北航13年6月课程考试《市场营销》考核要求.doc

北航13年6月课程考试《市场营销》考核要求
名词解释(每题8分,5题共40分)
市场营销环境
答:制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素,就是企业的市场营销环境。
市场营销信息调研
答:是指企业用各种方式收集有关市场营销活动所需要的信息,并且以科学方法加以整理和分析。
市场细分
答:是制定市场营销策略的核心,因为市场营销策略包括选择目标市场与决定相应的市场营销组合两个基本概念。
促销
答:是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品,激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。
市场营销管理
答:企业的市场营销活动是涉及众多因素的复杂的系统工程,其目标和任务是由许多参加不同类型的工作而又相互配合的人员共同实现和完成的。
二、简答题(每题10分,3题共30分)
1、简述营销观念与社会营销观念之间的区别
答:营销观念认为:实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,“发现欲望,并满足他们”,生产你能够出售的东西,而不是出售你能够生产的东西,热爱顾客而非产品,尽我们最大的努力,使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。社会营销观念认为:要求企业在制定营销策略时权衡三方面的利益,即企业利润、目标顾客需要的满足和社会利益。
市场营销环境包括哪些内容?
答:市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境。微观环境可分为:供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、投资者、公众、企业内部其他部门。宏观营销环境可分为:人口、经济、政治与法律、自然物质、社会文化、科技。
广告的目标有哪些?
答:广告的目标有:1告知2说服3提醒
三、论述题(共30分)
选择目标市场策略时应该考虑哪些因素?
答:企业在市场营销中不能简单地随意选择,应该考虑以下五方面的因素:
一,企业的资源。如果企业规模较大,技术力量和设备能力较强,资金雄厚,原材料供应条件好,则可采用差别营销策略或无差别营销策略。反之,规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。
二,产品的特点。对于具有不同特性的产品,应采取不同的策略。对于同质性商品,虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别,但这些差别并不明显,只要价格适宜,消费者一般无特别的选择,无过分的要求,因而可以采用无差别营销策略。而异质性商品,消费者对产品的质量、价格、包装等,常常要反复评价比较,然后决定购买,这类产品就必须采用差别营销策略。当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近,购买数量和使用频率大致相同,对销售渠道或促销方式也没有大的差异,就显示出市场的类似性,可以采用无差别营销策略。如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远,则必须采用差别营销策略或集中营销策略,使不同消费者群体的需求得到更好的满足。

三,市场的特点。当消费者对产品的