利润是怎么创造的.ppt

提升企业核心竞争力---建立药店赢利模式
陈晋蓉
清华大学经管学院
药店生存之道:提升企业核心竞争力
2018/5/19
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一个故事和一个困惑
结论:没有利润,一切都是空谈
中国连锁药店的利润怎么样?
三三制现象,且形势严峻
2018/5/19
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药店的环境
2005年,我国有76295家县及县以上药品零售企业(有58065家通过GSP认证), 有县以下药品零售企业94899家(药店数171194家)
“狼来了”按照我国加入世贸组织的承诺:2003年1月1日,我国将对外资开放药品分销服务业,外商可以在我国从事采购、仓储、配送、批发、零售及售后服务。
十一五规划
2018/5/19
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药店的问题
规模小、数量多,短期内较难形成真正意义上的连锁经营
美国最多的一家连锁药店的CVS的门店数是4200家,其中96%的药店都是销售处方药的。为5500万患者提供服务,。1999年销售额18098百万美元,毛利4861百万美元,净利润达到1136百万美元,美国10家大的连锁药店占据药品零售市场50%的份额。1998年美国最大的药店CVS,其处方药销售额达到85亿美元,高于同期我国零售药店的总和
而目前在我国连锁药店400多家,总门店数7800家,仅比CVS的门店数是4200家门多3600家,门店数达到1000家的还很少。每个连锁店的规模都很小,年销售收入在3亿元左右的基本在200家以下,
2018/5/19
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药店数量供过于求
按照美国的经验,大约5000-6000人可以开一家药店,我国城市人口不足40%,大约5亿人口,按照6000人拥有一家药店计算,城市饱和拥有药店数量是8万家。而目前全国已有药店接近12万家,大部分在大中小城市。城市扎堆、农村稀少是我国药店的分布特征,竞争已经到了白热化,有很多地方药店因为数量多、大多分布在闹市区,僧多粥少
2018/5/19
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政策监督管理上的滞后
我国也在扶持连锁经营企业,但对连锁药店管理法规的制定却重视不够
地方保护障碍
2018/5/19
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跨域区连锁药店带来的问题
经营成本居高不下,制约跨区域开店
物流配送将成为大连锁快速发展的瓶颈
跨区域的信息沟通问题
异地连锁的管理与监督问题
2018/5/19
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经营管理――连锁药店发展的又一瓶颈
管理能力低下与管理滞后
经营管理理念落后、手段缺乏
盲目追求数量,低水平重复,全程失控
2018/5/19
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人才奇缺,制约连锁药店发展及盈利能力