市场细分与目标市场1
市场营销
前言
市场的机会是无限的,消费者的需求也是无限的,而企业的资源是有限的,没有一个企业可以生产出满足所有消费者需要的产品,也没有哪一个企业能生产出满足同一消费者全部需求的产品。
前言
利用企业有限的资源去满足企业最有能力满足的市场消费需求,这个就是研究市场细分及目标市场的目的。
讨论:掌上游戏机的市场细分
中国移动的市场细分
通用汽车的市场细分
别克:大马力、实用、
入门级豪华车
凯迪拉克:技术先进、豪华车、配置奢侈
雪佛兰:年轻、时尚、便宜
GMC:豪华型商务、旅行车
海尔的市场细分
海尔推出的“定制冰箱”。
定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。
省水省电型的“小神童”系列洗衣机;
解决了四川农民提出的洗衣机既洗衣服又洗地瓜;
海尔进军日本市场时,细分市场,推出小型的、适合单身白领使用的洗衣机………。
市场营销的作用
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
联想“天骄”:优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3;
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