万科 成都万科金域蓝湾项目营销策划提案新联康.ppt

成都万科金域蓝湾
提报正文
市场研究
?
?
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?如何应对?
?
?价格与销售量的关系?
土地属性
建设北路
建设南路
双庆路
沙
河
蜀都大道
建设路
府青路
一环路
二环路
本案
地块西侧临沙河-自然景观条件优越。
周边环境
交通条件
建设北路
建设南路
双庆路
沙
河
蜀都大道
建设路
府青路
一环路
本案
地块东侧临近二环,自备车与公交车出行都很便利。
二环路
土地属性
配套设施
建设北路
建设南路
双庆路
沙
河
蜀都大道
建设路
府青路
一环路
二环路
本案
晋康医院
世纪联华
三十中
新鸿医院
SM广场
电子科技大学
圣康医院
建设路小学
成都理工大学
好又多
伊藤
洋华堂
市第六人民医院
十三中
活水公园
游乐园
土地属性
土地属性分析
事项
状况描述
区域交通
宗地位于成华区建设路板块,地块北临建设路,西临沙河,东临二环路。
周边配套
3km范围内
交通
宗地周边公交线路有51、33、412、2、85、402路。
可方便到达市中心,火车站,汽车站等区域。
教育
建设路小学,市三十中,市十三中,电子科技大学,成都理工大学等,教育配套齐全
医院
市六医院,成都新鸿医院,晋康医院,圣康医院
商业
伊藤洋华堂,好又多,SM广场,世纪联华
文化娱乐体育
成都游乐园,活水公园
公园、公建
游乐园,活水公园,沙河,东南面为东郊工业文明博物馆
银行
区域内分布各大商业银行网点
邮局
齐备
地块周边交通便捷,教育、医疗设施完备,商业配套及娱乐设施正在快速完善中,并有望在3年左右形成新兴商圈。
市场研究
?
?来自哪里?
?
?如何应对?
?
?价格与销售量的关系?
土地属性可以吸引到的家庭结构分析
客户细分
家庭结构
识别要点
社会新锐
青年之家
25-34岁青年或青年伴侣
(无孩子、无老人)
需求交通方便、有健身娱乐场所
青年持家
25-34岁的青年+父母(无小孩)
需求环境优美、周边有公园、有大医院、有健身娱乐场所、交通方便
望子成龙
小太阳
0-11岁小孩+父母
关注文化教育及安全需求
后小太阳
12-17岁小孩+父母
需求靠近文化教育高等院校,且希望能靠近父母
三代孩子
老人+中青年夫妇+18岁以下读书孩子
需求环境优美、靠近高等教育院校、高质量的幼儿、小学、中学,周边有健身娱乐设施,周边有大型医院
健康养老
老人一代
(准)空巢中年或老年夫妇
需求环境优美、就医方便
老人二代
老人+中年夫妻
需求环境优美、就医方便
老人三代
老人+中年夫妻+18岁以上孩子
需求环境优美、就医方便
富贵之家
富贵之家
各种家庭结构都有
家庭收入高,多希望购买市中心公寓或城郊别墅类产品
从土地属性来看,目前地块条件适合青年之家、小太阳和后小太阳家庭以及富贵之家,随着周边环境的改善也将吸引部分健康养老客户。
目标客户定位
青年之家
小太阳家庭
后小太阳家庭
改善居住条件
栖息,自我享受
老人一代家庭
追求身份识别
富贵之家
根据土地属性及潜在客源分析,本项目的目标客户设定为:
二房80-90㎡
三房110-135㎡
三房140㎡以上
二房80-90㎡