区域开发计划
开发背景:
在物联网行业高速发展的阶段,我国现已经形成了基本齐全的物联网产业体系。部门领域已形成了一定的市场规模,RFID智能卡标签、电锁已经普遍的应用于居民的生活中。成为了我们现阶段智能生活的基本需求。所以,智能卡标签、电锁已经开始普及到日常生活的应用中。
区域市场分析:
东北市场主要以哈尔滨、沈阳、吉林为主,辐射周遍2、3线城市。整个东北市场基本上由北京供货。其中以XX、XX、XX为主。
地区
城市数量
主要市场
备注
辽宁
14
沈阳
吉林
9
长春、吉林
黑龙江
13
哈尔滨
主要辽宁地区主要集中到沈阳,基本上由沈阳辐射到下面各城市。其中沈阳的工程、批发器材等也相对比较集中。普遍对RFID行业认知度也比较高。其次是长春、吉林、哈尔滨。后期开发的方向主要也以沈阳为主,阶段性的进行客户开发。
竞品分析:
整个东北市场主要以XX为主,XX以老的资力,强势的品牌效应,办事处、分公司的布点密度。在市场上占据了有利的优势。其次下来是XX、XX。这些都是比较早在东北市场有动作的厂家贸易商。XX主要也是以代理为主,XX基本上和我们模式一致,采用直销的方式进行市场的开拓。
优劣分析:
优势:
产品优势:产品最终是以市场检验为标准来定位市场的。我们历经了3年多的市场磨练。从问题中改良出来我们的工艺。从而,我们在产品质量上有绝对的自信。经得起市场及用户的检验。
市场优势:东北区域尽管我们在以前的开发中稍有涉及,但是整体力度不大。所以东北市场对我们来说是全新的。也就是说我们在开拓中没有历史遗留问题的影响。可以像
白板一样,自由发挥。
劣势:
市场劣势:因为我们采用的是厂家直销的模式,所以在供货及时及产品售后维护上多有不便。
产品劣势:因是新进产品,对市场上客户的认知度偏低,但是基于RFID智能标签的产品自身,基本上已经属成熟产品。这方面难度不大。可以挂拖智能卡效应来针对电锁来推广。
市场目标:
开发目标:
地区
城市数量
主要市场
开发客户目标
辽宁
14
沈阳
沈阳10个,剩余每个
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