招商提成方案.doc

招商部招商提成方案

为建立招商部团队激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
 
一、制定制度的目的和原则
1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时,为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入,以有效激励员工;
2、通过合理有效的报酬制度,在激励员工同时,兼顾招商成本的控制;
3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。
 
二、招商部人员的薪酬组成
薪酬=基本工资+招商提成
 
三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。
鉴于当地相关人员招聘的实际情况,其基本工资由公司分管副总牵头,会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
招商主管: 4500元;
招商专员:3000元;

基本工资发放考核机制:实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现;对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现(剩余10%预留作为绩效工资)。
 
四、佣金提成比例
构成形式: 根据当月招商业绩总额按比例计提,以财务实收为准。
招商总监:公佣---负责的招商项目和内容,根据当月招商业绩总额的3%计提。
招商主管:公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。
私佣---和招商专员计提方式一致。
招商专员:A、当月成交金额在40000元以下,扣除当月工资的10%.
B、当月成交金额在40000元---80000元,提成比例为3%。
C、当月成交金额在80000元---160000元,提成比例为4%。
D、当月成交金额达160000元以上,提成比例为5%。

 
六、与提成相关的有关规定
1、工作人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司发放未发放部分招商提成,但发放时间按公司规定的周期执行。
2、工作人员