米糠油市场开发报告（精品doc）.doc

米糠油项目市场开发报告
米糠油是一种很具特色的营养油脂,在西方发达国家受到市场的普遍欢迎,因其脂肪酸组成较均衡,营养保健作用不可忽视,市场开发前景广阔。
根据省政府、省粮食局关于“调整和发展全省粮办工业,利用原料优势调整发展粮油加工企业”的指示精神,按照市委、市政府提出“工业兴市”和认真做好项目年工作的具体要求,我公司在市粮食局党委的正确领导下,米糠油生产线顺利投入运营。
将现有关情况和意见报告如下:
项目背景和发展概况
(一)、油脂缺口大,米糠油的开发将成为有益的补充。我国的食用油市场的需求为1100万吨,国内的可供量为700万吨,每年需从国外大量进口油料进行补充,已经成为世界第二大油料进口国。
(二)、米糠油的原料丰富。我国的稻谷年产量约18亿吨,推测米糠的产量可达1000万吨,倘若全部利用,年产米糠油180万吨,而现今米糠制油的利用率还不到5%。。
(三)、随着人民生活水平的提高和消费口味的转变,对家庭烹调用油十分关注,从大豆油、色拉油到调和油,与每个社会发展阶段相适应,具有保健作用的米糠油将成为本世纪的消费热点。米糠油的消费量将会持续增长,特别是在目前国内市场米糠油工业刚刚起步,抓住机遇,敢于超前,发展优质、绿色保健食品米糠油产业化正逢其时。
二、营销工作战略规划
在今后的一段时期,营销工作战略定位:高质量、高价格、高服务、高促销。油品质量是最好的,价格要贵一点,用高效优质的服务吸引客户,培育忠实客户,高度的促销来推进经销商量的增长。
关于米糠油系列产品定位:
(一)、质量定位:在质量上做到均一、稳定,确保物有所值。在企业内部倡导“今天的质量,明天的市场”,加强质量意识。
(二)、价格定位:高档产品价格,走知名品牌的价格下限;大众产品价格,走普通产品的价格上限。
(三)、服务定位:服务是公司产品与市场上同类产品的主要差异,争做行业内服务最好的企业,用高效优质的服务提高,降低经销商的风险。让客户满意是我们的工作。质量问题,第一时间解决。不断提高业务人员和送货服务人员的综合素质和工作水平。
(四)、促销工作:促销工作要经常化,根据行业特点,主要针对经销商,用促销推动经销商实现销售量的增长。
三、市内销售市场运作
(一)市内及郊县销售区划
根据地理位置,划分成凌河、古塔、太和及郊县销售区,个区由专人负责本区域内的客户开发、客户走访与服务、信息反馈等销售工作。
(二)市场运作方式
在市内销售市场,推行送货与客访相分离。设置专职送货员,配备送货车辆。由送货员完成提货、送货、收款及部分售后服务的全过程。由销售业务代表完成客访工作,对本区域进行客户开发、走访、服务、信息反馈、建立客户档案等销售工作。
(三)销售员的管理与考核
销售员实行综合考核制度,以销售量指标的完成情况为主,同时加强日常考勤、客户开发、客户走访与服务、信息反馈的考核。客户管理档案化,销售员的工作行程透明化,人员素质知识化。加强职工培训、建立工作日记,接受领导监督。
(四)促销措施
(1)车体广告:在送货车辆上,统一喷涂公司广告标识,达到流动视觉效果,提高公司和产品的知名度。
(2)印刷品和赠品:在营业推广或销售旺季到来之前,准备印制广告条幅、宣传单,及计算器、白大挂、套袖、挂历等赠品,同时购买展览架等用具。
(3)展销、展览:积极参加各地