卫浴行销方案.doc

卫
浴
行
销
方
案
一. 卫浴行的现状及发展趋势----------------------------------------
二. 丹丽卫浴的优劣势----------------------------------------------
三. 部门重组--------------------------------------------------------
四. 企业文化--------------------------------------------------------
五. 推广物料及样版--------------------------------------------------
六. 渠道模式--------------------------------------------------------
七. 周报告月总结----------------------------------------------------
八. 经销商现状------------------------------------------------------
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十. 解放战争-------------------------------------------------------
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十二. 工程--------------------------------------------------------
卫浴行销方案
一,卫浴行业的现状以及发展的趋势
目前我国卫生陶瓷产地主要是在佛山,年产量在1250万件。还有唐山产区1200万件;潮州产区1100万件;重庆400万件左右。主要的生产厂家有东陶、科勒、惠达、箭牌、美标、四维、法恩莎、安华、乐家、和成、东鹏、鹰牌。最大的是东陶,去年是12亿。其中,惠达和美标是自有品牌。目前在中国洁具行业,科勒、TOTO、美标、乐家作为高档的品牌;中档是箭牌、法恩沙、安华、东鹏、鹰牌。四维、惠达、恒洁、鹏佳是抵挡的品牌。在目前有互相挤压、渗透的趋势。高档品牌主要是占领一类市场,像北京、上海、深圳、大连这样的市场;中等品牌在二、三类市场占主导的地位。在很多二、三类城市中占第一的。高档品牌从去年开始,已经开始重视二线品牌,在苏州、宁波这类城市也在加大推广的力度。高档的品牌现在为了扩大市场份额也生产低端的产品,分体的产品,在精装修中运用得比较多。高档品牌向低端产品进行延伸;中档品牌也出了一些高档的产品,抢占高档品牌。现在很多国际品牌都在中国设厂、生产本地化。其中也有一些公司,在中国贴牌生产。不能过分依赖OEM的生产模式。
二、,现在流行简约的风格:方形、圆形的。像方形的盆、方中带圆的、柱型龙头卫浴等。
2、配套产品的设计。现在产品的设计都是配套化,不仅仅是一件产品,而且是一套产品。包括坐便器、浴室柜、浴缸、蒸汽房等都是一起设计的,这样的话,能够把产品设计的理念显示出来,使卫生间显得有文化、有艺术的品牌。
3、现在国内流行PVC浴室柜。用PVC材料做的,能够防水、放蛀、防火,而且材料可以大量生产、安装非常方便。
4、挂墙式实木柜现在开始流行,造型简约,打扫卫生非常方便,没有卫生的死角,但是在墙体的施工方面要考虑这个问题,要便于安装,排水都要考虑。这是现在欧洲流行的趋势。
5、全玻璃化淋浴房。现在的淋浴房非常简洁,非常耐看。
6、干湿蒸两用蒸汽房。这种大户型、豪华地进行使用的。
7、带电视、音响的按摩浴缸。可以塘在上面看电视、看VCD非常写意。
8、明杆大花洒龙头。有了明杆龙头,如果墙面已经装饰好,再进行装饰这个水龙头非常好用,水量非常大,非常享受。
9、智能化坐便器。现在讲究卫生、品位。这种智能化产品可以自动冲洗、烘干、坐便垫恒温。用过这种产品之后,再用手纸非常不舒服。
10、节水型产品,现在我国很多地区缺水,这种双缸的3升和6升非常流行。根据节水标准,小便用三升的水,大便用六升的水。而且对水龙头的用水量是有要求的,。针对这个过六太的要求方米的住宅,经济住房的量,卫生间要缩小了,也开发一些精细型的产品,把坐便器的长度做到650MM以下,宽度做到250MM以下,还有浴缸是坐在上面,而不是躺了。蒸汽房装不了,就装淋浴屏风,简单一隔就可以洗澡了,大盆装不了,装一个小的洗手盆。
三、产品销售