[完美陈述推介理念和赢得商机的艺术](英)斯蒂尔文字版.pdf

[完美陈述推介理念和赢得商机的艺术](英)斯蒂尔文字版 完美陈述
推介理念和赢得商机的艺术
作者:乔恩·斯蒂尔
译者:田丽霞韩丹刘寅龙
编辑推荐
全球广告巨头奥美环球 CEO 北美最大的独立媒体服务公司克拉美国
CEO 全球第二大消费用品制造商联合利华市场营销总监
美国著名创意公司马丁广告总裁联袂推荐
获得联合利华、百事可乐、苹果、三星、惠普、索尼、保时捷等顶尖
名企广告合约的“陈述圣经”
商业陈述大师精华之作,教你如何用简单陈述,打造完美影响力辛普
森为什么能在如山的铁证下被判无罪? 比尔·克林顿靠什么在总统大选中胜
出?伦敦凭什么获得 2012 年奥运会主办权? 如何获得同事的认同、领导的欣
赏、客户的订单……
一切答案尽在《完美陈述》!
用简单实用的陈述获得赞同和成功以生动简洁的推介赢得订单和商
机
你是否遇到过以下情景:全情投入阐述观点,听众却不知所云; 设计出绝
佳创意方案,客户却无动于衷;竭力推销最新产品,顾户却毫不买账; 台上讲
得天花乱坠,台下听众昏昏欲睡。如确有其事,请把本书送给自己或他人,相信
一定会出现意想不到的结果。在本书中,斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们,
怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任,更重要的是,为你赢得新的生
意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名
企进行推介的经典案例,也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例,其中
包括 、比尔·克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿·
丘吉尔和美国黑人运动马丁·路德·金的演讲,甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。此
外,斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述”:PPT 的滥用,把陈
述演变成独裁式演说,对听众的需求置若罔闻,过分拘泥与陈述细节等。
有球名企进行推介的经典案例,也提及了一些现实世界中富于版社。本书没
有高深莫测的教条理论,只有让你受益匪浅的新颖观点,不论你是广告人员、销
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售员、房地产经纪人,还是业务主管,对于任何一个靠赢得“听众”来谋生的人来
说,这都是一本案头必读书。
亲爱的中国朋友们: 得知《完美陈述》将在中国上市,我非常开心。我希
望你们喜欢这本书,也希望这本书中的观点能够带给你们一些启示。
祝一切顺利!
乔恩
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名家推荐
精彩的创意常常因为糟糕的陈述而大失光彩,这实在是太可惜。斯蒂尔不仅
深谙说服的艺术,而且一针见血地指出严重影响商业沟通的不良沟通习惯。如果
完美的陈述能够让你的目标客户接受你的创意,从而为你带来事业上的成功,那
《完美陈述》这本书绝不容错过。
——谢利·拉扎勒斯(Shelly Lazarus ,中文名夏兰泽) 全球广告营销
巨头奥美环球董事长兼 CEO
在当今这样一个靠销售赢取利润的时代,每一个涉足销售的人都需要《完美
陈述》这本书。本书作者斯蒂尔是公认的过去 20 年来最出色的商业陈述“建筑
大师”之一。而《完美陈述》这本书便是这位陈述大师的精华之作。
——戴维·维克林(David Verklin) 北美最大的独立媒体服务公司凯洛
媒体 CEO
我曾多次亲眼目睹乔恩·斯蒂尔的精彩陈述。与此同时,我也很乐意告诉大
家:他的写作能力并不输给陈述能力。对于任何一个靠赢得“听众”来谋生的人来
说,《完美陈述》都是一本案头必读书。
——西蒙·克里夫特(Silmon Clift) 全球第二大消费用品制造商联合利
华市场营销总监
在商业领域,工作质量与新业务陈述质量决定企业存亡。现在,斯蒂尔为我
们带来了这样一本“陈述圣经”。我都迫不及待地想要阅读他的新作品了。
——麦克·休斯(Mike Hughes) 美国著名创意公司马丁广告公司总裁
兼创意总监全球顶级“陈述教练”乔恩·斯蒂尔
1984 年,乔恩·斯蒂尔给 20 家伦敦的广告公司写了求职信——他想做客户
经理。19 家公司拒绝了他,其中一家公司的理由居然是“他看上去像个从农村来
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的乡巴佬”。至于那个唯一没有拒绝他的公司——Boase Massimi Pollitt(BMP) ,
在一份 3 个人的录用名单上,他名列第四位,不过,最初排名第一的人因为找
到另一份更好的工作,而收回了求职申请。 21 年后,他仍在这个起初不愿接受
他的行业里工作。不过,他的职位变成了新业务策划和主管,而且已经为公司赚
到了 10 多亿美元。在 BMP 工作了 5 年之后( 当时,他已经成为公司最年轻的
董事),他举家搬到了旧金山,并加入了 Goodby,Berlin & Silverstein ,成为
公司的第一位广告企划主管。在他的帮助下,公司的年收入从 3 50