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直销高手特训(六)直销名企内训正经
博锐管理在线,2006年8月1日,作者:李野新
一、安利内训正经
在直销业界内,安利是被公认为培训系统最完整、最具影响的直销公司。
(一)安利的价值与远景
1、八个观念:
第一,普通人的创业机会。
第二,无压力、无风险、有保障。
第三,自由自主的生意。
第四,助人自助的生意。
第五,家庭的生意。
第六,广交朋友的生意。
第七、可以免费环游世界。
第八,无限发展的世界。
2、怎么做?
(1)相信。相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美无缺(美国哈佛大学将其纳入经济系必修课程)、相信老师真心教你、相信朋友亲情合作、相信自己一定成功(没有能力、没有口才、没有人际关系,来到安利环境一切都可以获得。安利不是你能不能,而是你要不要,你要你就一定能。)
(2)学习。“刀不磨要生锈,人不学习要退步”全世界的钱都是叫内行人赚的。想成为内行人,只有通过学习才可以。世界上什么都可以原谅,无知最不可原谅。
(3)坚持。安利是比三年,而不是比三天。只有坚持才能够得到别人的支持。千万不要把自己的命运葬送在别人的两片嘴唇之中。靠山山会倒,靠人人会跑,靠自己最牢靠。我们不要羡慕别人,而要羡慕自己观念、能力和特质的改变。
3、制度特点
(1)公平性。做安利是做老板,不是替人打工,每一个人都是一个中心点,都是从6%开始做起。而且可以超越上首,按劳取酬。打工“工”字不出头,出头便入土。
(2)保障性。未来没有固定的职业,一切都靠自己。二十一世纪发展趋势——团队合作。你今天的优势不代表你明天的优势。作为日用品和消耗品,有人的地方就有市场,对产品不满意,一定期限之内还可以退。安利在给到别人一份保障的同时自己也拥有一份保障,这与保险业不太一样。
(3)很自由。可以专职,也可以把他当做一份兼职。安利是有钱有闲又有快乐的事业。
(4)风险小。投资少,风险小,经验有人教。特殊的经营模式,避免假冒伪劣产品,提供优质服务,同时给每一个平凡的人提供一个多劳多得公平竞争的工作机会,解决很多下岗再就业的问题。
4、为什么要做安利?
(1)自我介绍
姓名:
工作背景:(简介)
如何来到安利环境里的?(简介如何从艺术和教育圈等其他行业步入安利环境里的)
现在的你愿意来这里学习并且从事这个行业的价值在哪里?(自我改变、提升,女性时间三划分:1/3时间给家庭,1/3时间给工作,1/3时间学习提升。很多人兴奋终于结婚了,两年以后却发现找错了。命是定死的,运可以转,有人就是时来不转运。香港卫视报道测试结果:很多小朋友都选择富有的人做他的爸爸。结果→(决定)→选择→(决定)→结果。人生最难的不是奋斗,而是抉择。力气大家都有,关键是干什么很重要。思维习惯,一个人的想法决定一个人的命运。
“穷人为什么穷?”关键是穷人的想法,脑袋贫穷。人生需要一个备胎,你今天一点点的优势可能会被将来的趋势所代替。机会、公平、条件少、没有风险、经验有人教,做成功有保障还有自由。真金不怕火炼,安利好就好在好得不像是真的。
(2)几种比较
①工作的条件需要文凭;工作时间每天8小时;收入相对比较稳定,但是一旦不在人世就什么都没有;老的时候没有未来,只能做三等人。什么是工作?工作是当你用体力、时间、知识、青春去换取金钱,当你离开时,一切离你而去。人生最可怕的是努力不能积累。
你不要为钱工作,而要让钱为你工作。你的人生要立于不败之地,你的管道在哪里?
②生意的条件需要钱;工作时间每天12小时;收入不稳定,没有保障;他不知道自己的未来在哪里。
③安利事业的条件只要年满22周岁,投资少;可以利用业余时间兼职从事,每天3小时;收入方面只要你不断的努力是可以不断增加的,而且有保障。世界上所有的钱都是叫内行人赚去的。任何行业都可以赚钱,关键是我们是否内行,是否具备赚钱的心态和能力。
不要拒绝资讯,一个人一生中有很多机会,只是你不在意而已。
人生经历几个阶段:
学习期。工作期(学习→工作,很多人就停留在这两个阶段)。创业期(80%的人创业失败,创业是要有条件的:钱、经验、风险)。环境造就成果。人要成功有三个条件:机遇、把握机遇、有人教。
(3)生涯规划
①人一生中有没有生命教练员非常重要。人要成功是要有很多条件的,从现在开始给自己做很好的生涯规划。成功=20%专业能力+40%观念能力+40%人际关系能力。世界上忙人都是穷人,富人是靠智慧挣钱。学校是教我们做优秀雇员,而不能教我们当优秀雇主。一个人的改变最重要的是观念和想法的改变,学会沟通和表达要到位。
有人为什么下岗?是因为走出学校大门后即放弃学习,而今天安利的学习是为了未来的生活。老板欣赏的不是你学历,而是你的才华和能力,一旦哪一天老板不需要的时候,你就很危险。成人是需