佳合房产营销管理制度手册.doc

佳合房产营销管理制度手册某市热电厂清洁生产审核报告
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目录
一、制度 3
1、市场研究制度 3
2、销售分析制度 5
3、价格管理制度 7
4、销售奖金发放管理制度 9
5、销售行为过程时间管理制度 10
6、营销合同管理制度——房屋销售合同 11
7、营销合同管理制度——企划代理、广告合同 13
二、流程 16
1、销售管理工作流程 16
第一部分销售管理职责 16
第二部分销售工作流程 18
第三部分销售各类报告、报表编制要素 23
2、企划工作流程 26
第一部分:企划工作职能 26
第二部分:企划工作流程 27
第三部分:企划基本方案报告之框架要求 27
第四部分:阶段性企划工作界面要求 32
3、招投标工作流程图 34
4、区域公司企划设计执行流程 37
5、区域公司案场业务接待执行流程 40
6、项目定位流程 41
7、营销方案审批与营销监控流程 42
8、销售价格审批流程 43
9、预(销)售合同审批流程 44
10、广告类合同(报批级)审批流程 45
一、制度
1、市场研究制度
总则
宗旨:使总部与下属公司及时了解、掌握市场情况,为决策提供科学、合理地依据,特制订本制度。
适用范围:总部营销管理中心、下属区域公司
制度类别:营销部门管理制度。
市场研究职能分工
区域公司:
负责项目区域市场的研究;
总部营销管理中心:
负责对区域公司的工作成果进行汇总、分析;
负责市场政策、市场走势分析;
负责总部计划发展地区的市场分析。
市场研究的内容、时段与上报
市场研究的内容

:地方性法律、法规;
:地方性法规及其控制标准;房产税收政策和交易费用;
:重点工程、区域规划;
:规模、风格、景观(设计单位、亮点)、房型(主力、非主力)、面积、卖点、广告语、营销手段、阶段性推广主题、大的推广活动及效果、销售情况(价格、面积、客户来源及层次)、物业管理;
:上2个年度土地出让情况(规划指标、面积、地理位置、受让方基本情况)、开工面积、竣工面积、销(预)售面积、价格走向;
:市场占有率、业内评价、客户评价、口碑;
,下一阶段的对策、措施建议。

:国家宏观政策、法律、法规;
:国家宏观政策、控制尺度;
:总体走势判断;
;
;
、新概念研究。
市场研究时段规定
。
,市场营销中心总监应在24小时以内上报总部管理委员会负责人。
研究报告上报
下属区域公司每月30日上报总部营销管理中心。
总部营销管理中心次月5日上报总部管理委员会负责人。
附则
本制度从发布之日起执行;
本制度由总部营销管理中心负责解释。
2、销售分析制度
第一章总则
第一条宗旨:使总部与下属公司及时了解、掌握项目销售情况,为决策提供科学、合理地依据,特制订本制度。
第二条适用范围:总部营销管理中心、下属区域公司
第三条制度类别:营销类管理制度。
第四条销售分析职能分工
:
负责项目销售情况的分析。
:
、分析;
、意见。
第二章销售分析的内容、时段与上报
第五条市场研究的内容

;
;
、方法。

;
。
第六条销售分析时段规定
总部营销管理中心与下属区域公司每月一期。
第七条上报
下属区域公司每月30日上报总部营销管理中心。
总部营销管理中心次月5日上报总部管理委员会负责人。
第三章附则
第八条本制度从发布之日起执行;
第九条本制度由总部营销管理中心负责解释。
3、价格管理制度
第一章总则
第一条宗旨按照总部总体要求,特制订本价格管理制度。
第二条适用范围总部下属区域公司可供对外预(销)售的房屋。
第三条制度类别营销类管理制度。
第四条价格管理职能部门
:房屋预(销)售价格编制部门职责为:
负责销售价格方案的编制,并提供编制依据;
编制依据包括以下内容:
;
[景观(设计