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好产品未必自己会说话,伟大的产品值得伟大的营销
产品难做,推广也难。光有一个爆款的产品是不够的,还要行之有效的营销手段加持,只有同时具备这两者因素你才有可能成功。

许多创始人,并不是不想要做营销,而是不知道如何去做营销。他们因为种种担忧,而无法下定决心。
但反过来说,也因为“不了解”、“不熟悉”,许多人往往埋头做产品,而忽略了借势。无论是好的 PR 还是好的营销,归根结底都脱离不开创始人,这其中既有“道”亦有“术”。
一个好的创业者,应当具备“讲好故事”的能力与基因,他们也深谙良好的媒体关系、好的推广策略和舆论善意,是让一个公司走向伟大的必经之路。但也有很多人,低估了营销的重要性,错过了最佳时机。今天的文章来自于一位 CEO 对于营销策略的反思,希望对你有所帮助。从他人的错误上审视自己,是一条不错的反思路径。以下,Enjoy:
创始人的梦想
我曾经在一家公司里担任 CEO,那时我梦想着打造一个“爆款”——像 Apple 那样简单、精干且注重细节;用户会主动把它介绍给自己的朋友,并在评价里告诉我们:谢谢你们的产品,让我的生活焕然一新。
说干就干。
我几乎阅读了所有我能找到的,与产品管理有关的材料;我花了很多时间去采访用户,了解他们的动机、痛点和使用习惯;还在寻找原型作为参照,分析用户获取渠道、激活目标、留存机制以及用户轨迹等因素,希望由此了解产品的效能表现。
最终,我梦想成真了。我们的软件反馈远远优于同类产品,用户也在评价中毫不吝啬地指出他们有多喜欢这款 App,还称将不遗余力地推荐给朋友。
但有一个小问题一直挥散不去——用户增长还是太“慢”了,以至于我们还没撑到 A 轮融资就把钱用光了。
创始人的懊悔
用户增长,在创业早期阶段至关重要。我之前采访过一些创始人,在问到他们是否有招募营销人员时,得到的答案大多是——“还没呢”。一年后,我意识到从他人的错误上审视自己,是个更容易的反思方法。
如此一想,我的确犯了个大错。更可怕的是,我当时已经意识到这是个深渊,却没有想办法弥补。这也是我为什么没有招募任何营销人员的原因。我希望我的经验可以让其他创始人引以为戒,尽早进行产品营销开发市场,以免重蹈大多数初创公司的覆辙。
谬误一:营销是种欺骗
我相信你要是开发了一款不错的产品,会觉得“产品为自己代言”。当然,如果这是真的那就太厉害了。但事实并非如此。
伟大的产品值得伟大的营销。
成功的公司有各种理由对公众保密,不对外透露提升产品用户增长率的方法。你要是问他们具体途径,他们更愿意说:“我们旨在为用户打造一款牛掰的产品。”
谬误二:营销从面市开始
如果等产品进入市场再进行宣传,那么一个营销人员还能做多少事呢?对我来说,这听起来既没效率也没用处。回想过去面对的一连串重要决策,我总是会有意无意地“拖延”,这也导致我现在做事还有点儿畏手畏脚。
有哪些事优先级最高,要说做就做的呢?比如为潜在用户创作和推广产品内容、给邮件整理一个优先级、关注当日的新闻热点、保持线上的粉丝关注率、搜寻心仪的合作伙伴、与巨头建立联系、在重大场合发表讲话、开发一个布道项目,并通过简单易懂的沟通方式把技术解释给不同领域的人……
“营销活动”根本不需等到产品投放到市场之后才开始。
这个道理,我要是早点知道就好了。