店面促销方案.ppt

依顿海沃特店面促销方案
目录
1. 活动背景
2. 人员安排细则
3. 活动流程
4. 电话话术,短信模版
5. 当天活动流程
6. 活动激励政策
活动时间:12月25日——1月1日
活动主题:“舌尖上的家,心尖上的爱”——2013依顿送给你特别的礼!
活动任务: 基本任务XX万,冲刺任务XX万.
活动费用预算:1. 广告投放()
2. 卖场布置活动物料
第一部分:活动背景
伴随着2012年12月初红阳猕猴桃销售接近尾声。公司各直营店面销售开始出现了不同程度的下滑。而根据公司往年以往经验由于海沃特猕猴桃品牌,口感和大众接收程度的不同,销售业绩一直不是特别理想。但伴随着企业的发展,壮大和猕猴桃产业特殊货架期的问题。怎么卖?怎么卖好海沃特猕猴桃是我们必须正视和解决的一个课题。适逢“圣诞”“元旦”来临之际,公司决定通过一场盛大的促销团购活动带动终端品牌和销售双丰收!
产品种类:Product type:
依顿店面促销活动人员安排细则
静总
邓总
石助理
店面1
店面2
电话营销
活动广告及物料
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活动流程:
2012年12月19至20日小区楼盘信息搜集,整理
2012年12月18至20日邀请函制作,广告制作, 展架喷绘制作.
2012年12月21至24日DM单派发。
2012年12月19至24日各楼盘电话营销及短信跟进。
2012年12月21至24日快递公司邀请函投递。
2012年12月21至24日广告到位。
2012年12月24日店内卖场氛围布置及活动当天物料的准备。
2012年12月25日活动开始。
信息整理与搜集(总负责人:XX)
公司在促销活动期间公司个直营店面化零为整,统一由公司营销中心调配与管理。
小组名单:XX XX XX
工作安排:2012年12月20日公司各直营店面上交各自存档客户名单(姓名,电话,单位)。
2012年12月21日都江堰各高端楼盘信息的整理与收集。
店面销售(负责人:公司各直营店店长)
在12月25日前对每天来店客户进行活动前期的的宣传及客户信息的登记与整理。以店面为单位,并要求每天进行汇报。
在12月25日前对店内人员礼仪与综合素质的强化与培训。

电话营销话术:
电话营销话术基本要求
1)电话营销必须在短时间交谈内,让客户感觉这次电话对客户有什么好处,客户才有兴趣继续接听下去;
2)做电话营销的人员声音要甜美、语速均匀、吐字清楚、抑扬顿挫,要明白电话营销中声音就是自己的名片和长相;
3)在电话营销中,很多客户会很反感的挂了电话。在结束后,必须反思为什么导致这样的结果?交流、总结并坚持;
4)在电话营销中,不能一味的自己乱说一通。在适当的环节,必须适当的停顿3秒,给客户讲话的机会,形成交流;