银保销售期交信心再树
莆田分公司银保部
提纲
拒绝
处理
银行
话术
接触
话术
说明
话术
促成
话术
破冰
观
念
影响目前银行网点销售的的障碍点
柜员和我们的客户经理有畏难情绪
产品时间太长
你的产品没有
某公司好做
好销售的产品
未签约费用又少
交钱麻烦
领钱麻烦
销售难度
大,收入少
障碍点
银行话术
1
分行或支行沟通要点
1
提高单位创收能力,增加中间业务利润
2
银行员工收入增加提高工作积极性
3
让银行人员掌握银保产品的销售技能
分行或支行沟通要点
4
对储户资源进行深层次发掘,提高客户的忠诚度
5
完善的金融产品,提高本行在银行市场竞争力
6
储户投入现金少不会影响储蓄业务
银行柜员沟通问题
你们为什么推出这个产品?
销售期交产品对我们有什么好处?
期缴产品会不会卖不动啊?
这款产品与鸿丰趸交比哪个好?
跟同业比,你的产品好在哪呢?
会不会卖得越多麻烦越多?
网点沟通要点
趸缴分红险种
分红险种
寿险公司单独开发产品
银代业务产品演变
发展经历阶段
期缴
多类型险种(万能和投连等)
银保联合开发产品
我公司期交产品的特点
理财低门槛,1000元起存,钱多钱少都可以
每年定投一次,轻松理财,超值回报
有分红,有保障,安全避税,应急借款
固定收益+投资分红,抵御通货膨胀
保障高(地震“意外”都要赔3倍)
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