福建分公司银代部
如何经营下一个网点
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课程PPP表
目标:提升客户经理的网点经营能力
目的: 提高客户经理的网点实战能力
过程: 50分钟
要领:
收获: 掌握网点经营的技巧与方法
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目录
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经营下一个网点的意义
理财经理网点经营综合素质的提升
扩大地盘提高整体保费
提高客户经理的待遇
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对经营下一个网点的分析
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经营模式的分析
驻点式营销方式
关系型营销方式
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网点的分析
例如:独家代理,多家竞争等
新网点的资源,区域情况
新网点的人员情况
新网点客户群体的分析
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如何做好下一个网点
:
通过现有网点的人脉关系作为新网点的突破口,整合
资源,寻找影响力中心,发展核心柜员
,引导新网点:
.
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快速启动突破口
案例分析(如农行浦上支行):
进入农行新的网点就利用好现有浦上农行的关系帮忙突破新的网点关系,进而更加顺畅地经营新网点.
利用浦上支行销售绩优柜员进行对新网点的柜员培训,达成事半功倍的效果.
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培训工作
例如(农行浦上支行)
首先理财经理与原有网点人员进行沟通,让其对现有网点人员进行培训,达到新网点对我们地迅速认可并能熟悉的掌握产品和出单流程.
在日常网点工作维护中进行一对一培训,迅速培养核心柜员,实现了网点的联合营销,达到了网点21天持续出单.
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