正弘国际名店营销方案.ppt

FROM:正弘国际名店
IN:营销策划科
START:2011-04-15
OK:2011-10-15
正弘国际营销方案
Marketing planning innovative teaching
2011年4月至10月全面提高营业额具体方法及执行规划
一、营销简报
时间限制:6个月时间;
区域设置:于店内营销和店外营销双重销售;
新增配置:利用电话营销;推广营销;合作营销;
方法依据:依据推广型营销法则;
营销效果:提高营业额。
二、事件背景
根据销售报表的所有数据分析及统计,我店之营业额日均销售量不稳定。而根据数据统计,不稳定之原因主要是人均消费不稳定造成。因此得出,活动亮点与变相让利力度不大,使我店只能逆来顺受只出“上门单”。本方案重点利用具体的营销策略解决以上问题……
三、公关目的
总体目的为提高日均销售额;
通过进店圈起顾客,再通过电话营销联系顾客,传播让利信息、服务信息、赠与信息,直接提高进店量;
通过地面推广方法精准找寻顾客所在地,传播让利、服务、赠与等信息间接提升销售额;
四、行动定位
面向30-35岁实力派年轻富裕阶层的直接传播;
提高淡季销售的营业额;
新营销方法的全面演绎。
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正弘国际营销方案
Marketing planning innovative teaching

营销背景分析
分析篇
营销背景分析
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正弘国际营销方案
Marketing planning innovative teaching
2011年4月至10月营销背景分析篇
制作本方案之前,我科室对2月1日至3月6日多项数值进行乘、除对比。得出人均消费额,只有在春节、情人节以及三八妇女节活动的5、6号较为平均之外,其他时间段均不平均(包括1月份销售旺季)。本方案认为,顾客人均消费额不平均是造成我店之营业额无法提升之原因,但同时也能简单摸清其规律。为什么要分析这个数据。请看下一篇销售报表解析图。
一、主要分析
销售数据结论
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二、销售报表解析图
正弘国际营销方案
Marketing planning innovative teaching

营销背景分析
日期
周
客流
日销售
天气
1
二
358
347219
晴-3-10度
2
三
242
128707
晴-2-13度
3
四
213
82434
多云-2-13度
4
五
272
160735
多云-3-15度
5
六
334
88153
多云0-16度
6
日
428
207458
多云0-14度
7
一
319
94735
阴0-12度
8
二
288
75434
多云0-13度
9
三
231
43850
雨夹雪-3-4度
13
日
251
190501
阴-6-2度
14
一
297
218532
晴-7-3度
春节期间人均消费额为457元
每天人均消费额基本上在300元以上除9号雨雪天气影响之外。
情人节期间,人均消费额为746元
每天人均消费额700元以上
既是重要节日又有活动支持广告支持氛围布置
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正弘国际营销方案
Marketing planning innovative teaching

营销背景分析销售报表分析图
绽放二月活动期间,假设确实因为前两日准备不充分,后来又加上雨雪天气造成人均消费水平不稳定影响平均销售额。设:营销方法为正为正确。则三月开始试验。
三八节期间,临时要求客服人员停止电话邀约,观察日均消费规律。发现人均消费水平出现波动。
按照计划,于周五开始电话邀约会员。则周六、周日进店量与营业额立即达到活动销售任务(15万)。
不是重要节日没有活动支持广告支持氛围布置
日期
周
客流
日销售
天气
23
三
300
84165
晴3-17度
24
四
265

多云4-16度
25
五
201
36287
小雨1-6度
26
六
298
79198
雨加冰雹-1-2度
27
日
293
124286
小雨-1-2度
28
一
140
83663
小雪-1-4度
3月三八节新规律试验期间
日期
周
客流
日销售
天气
1
二
201
55698
多云-1-6度
2
三
242
86346
多云0-10度
3
四
245
78169
多云-2-8度
4
五
296

晴-1-10度
5
六
430
144376
阴3-12度
6
日
331
160888
多云4-13度
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