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豪宅客户研究概念篇(图表)
豪宅客户概念界定及典型特征
豪宅客户的概念界定
图1-1- 1 豪宅客户概念界定图
豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士,是处于金字塔最顶端的那部分人群。他们或者是拥有雄厚的经济资源,或者是占据独特的知识资源,再或者是占有广泛的社会资源,并将这些资源为自己所用,不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量,这些客户还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位,他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求,不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等,体现在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外,豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。综上,豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、知识资源,对居住生活环境有超高要求,同时对精神层面也有较高追求的群体。
豪宅客户基本特征分析
从行业上看,豪宅客户从事的行业以服务业和制造业为主;
在来源地分布上看,豪宅客户以外省外国人士居多,本地客户所占比例均偏低;
在年龄上,比较倾向中青年,35-45岁之间的人是主力购买人群。
  行业特征——服务业的发展造就了大量富豪
虽然豪宅客户多以从事服务业为主,但是,地域性经济发展的特点也使得各地的豪宅客户分布的行业有所差异。北京、上海、深圳分别代表了中国三个重点发展的经济圈,环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈,其经济、产业发展特征差异显著。
在各地豪宅客户分布的行业呈现出地域性特征的同时,我们也发现了一些共性:即这些豪宅客户大多来自服务行业。
图1-2- 1 北京豪宅客户行业分布图
(1)北京豪宅客户行业分布——服务业独占鳌头
从在北京购买豪宅的人群分布看,服务业的人群是购买豪宅的主力军,占到62%,究其原因,这与北京的城市发展规划是分不开的,政府大力发展服务业的同时,也造就了一批服务业的富豪。相信随着2008年北京奥运会的成功召开,将会进一步推进北京第三产业的发展。
地域分布——“两外”人士比例超半
(1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起”
图1-2- 4 北京豪宅客户来源地分布图
近两年,随着房地产市场的快速发展,外省市及外籍人士在京购置房产比例越来越高。据调查显示,“两外”人士在京购房比例已经由前几年的30%上升至70%。对于高端住宅市场尤其是豪宅,外地人购买比例亦尤为突出。随着我国对外籍人士在京购房的限制,外籍人士购买比重略有下滑。而在北京万元以上的豪宅楼盘中,外地仍是支撑销售的主要力量,本地人购买豪宅比重有所上升。
同时据了解,在京城豪宅诸多外地买家当中,来自山西、内蒙、东北、山东、重庆以及港台的人士较为突出,其次为港澳台及部分海外人士。
(2)上海豪宅客户地域分布——“两外”人士“好戏连连”
图1-2- 5 上海豪宅客户来源地分布图
在上海的豪宅买家当中,以本地买家为主,%;国内其他地区的买家主要为江浙一带的投资客;其次是香港、台湾以及部分欧美华侨,他们主要是中长期投资者。上海这座“东方明珠”本身所拥有的资本实力和巨大的需求潜力,吸引了大量的房产投资客,豪宅市场也不例外。
(3)深圳豪宅客户地域分布——本地人“独占鳌头”
图1-