流通费用和过低的流通效率,纷纷以直销的形式,自办流通。进入
年代,以苏宁、国美为代表的新兴专业经销商迅速崛起,实施大
单采购、买断等经销方式。打破了过去家电厂家分区域建立的销售网
络和每个区域内的价格平衡,增加了厂家的渠道维护费用,而且随着
钢价上涨,使家电制造行业的生产成本大幅上升,使得我国家电制造商处在高成本、低利润的困境中,这样必然导致利润向销售商传导。
而新兴专业经销商为获得利润,将不断扩大终端规模,寻求连锁经营
的规模优势,降低自己的经营成本,而且也为家电制造商提供了更大
更多的平台来承接众多商品,摊低了渠道费用,取得了厂家的信赖;
同时又为消费者节约了询价比价的过程,降低了消费者的采购成本,
提高了消费者的让渡价值,因此与传统的家电产业链中的多级分销商
不同,新兴专业家电销售商直接与制造商和对消费者接触,形成了更
为紧密的关系。另外,随着电子技术和技术的发展,提供了对大
规模零售管理的技术支持,同时交通条件的显著改善,从而使货物大
规模的运输得到成本控制和相互协调,家电销售业的规模经济得以实
现,因此我国家电连锁企业应运而生。
成长阶段:家电连锁经营由于采购成本、运营成本都很低,进而
带来较低的零售价格优势,在具有很高需求价格弹性的买方市场中,
易于赢得顾客。因此厂家越来越依赖商场的销售渠道,其产品的价格
控制权也逐渐落到了那些迅速崛起有实力的家电连锁零售商手中,从
而使家电连锁企业得以高速增长,而传统经销商逐渐势微变成市场的
辅助渠道。近两年来,我国家电连锁企业进入高速发展时期,销售额
每年以平均%一%的速度增长,专业家电流通渠道的主流发展方向
己成为不可逆转之势,家电连锁企业面临着相当大的发展机遇。随着
家电连锁企业高速成长性,在完成中心城市市场布局后,必然会向下
~级城市进军,中小电器零售商的生存空间将被进一步挤占,直至新
兴的渠道模式占领市场,旧的渠道模式退出市场。
这个阶段消费者对家电专业连锁渠道的认同度也持续上升。近期
国务院发展研究中心市场经济研究所对中国个城市消费者的调查
研究表明∞,从年,表示将会选择家电专业连锁渠道比重还低于
%,而年却高达.%,而且这一比重还有上升的趋势。但这
一阶段,也将吸引更多的竞争者加入,引起激烈的竞争。各企业为赢
取竞争优势,打大价格战,抬高进入壁垒,阻止新入者的进入。同时
商家们又不断提高服务水平,提升自身综合竞争力,努力实现整体产
①中国商信竞争情报服务网. ‘行业观察数码家电》,.
业升级的使命,以应对我国外资零售连锁企业进入所带来的挑战。因
此,这个阶段中将伴有大量的行业整合和洗牌,只有那些最具有竞争
力的企业才能在竞争中胜出。
从以上的市场演进可以得出,我国家电连锁行业正处在高速的市
场成长阶段,整个市场不断扩大,各企业也积极增加营销规模,但同
时也伴随着激烈的市场竞争。
.我国家电连锁行业面临五种竞争力量分析
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