昕锐三期路演活动0812初稿.pptx

昕锐三期路演活动——智慧昕体验,百城面对面
1
Presentation Title, Department, Name, Date

北京RBO
2
昕锐市场状况
6月第一周订单下滑明显,进入第二周(端午假期),订单有所回升,但整体依旧疲软;
作为斯柯达“新锐小将”,Rapid昕锐担当下半年销售增量重担,抓住时节提升销量是当期重点。
目录
线上传播
线下拦截
活动概述
活动流程
4
广宣
户外大牌
商场外广告形式建议
墙体广告——大幅产品展示
建议地点:商场正门附近
摆放目的:宣传产品、推广企业形象。
内容建议:新品信息
充气物造型广告——结合新品及促销活动
建议地点:商场正门位置
摆放目的:吸引消费者注意,加深产品印象
内容建议:促销活动信息、新品信息
5
线下拦截
园区拦截
步骤一:DM发放
步骤二:活动吸引
园区出入口/附近车站;
组织车虫或大学生充当蜜蜂团队;
DM单有车型信息、促销政策及剪角的集客活动
进店赏车留资送冷饮(冷饮用车载冰箱存放后备箱,吸引客户关注空间);
进店砸大灯送礼品/报销车费等(通过特色车型亮点吸引用户);
定时抽奖送礼品(吸引客户集中进店增进人气)
6
线下拦截
战败客户拦截
步骤一:战败客户信息变废为宝
步骤二:发送关爱信息+电话邀约参与活动
集团内部的4S店之间战败客户信息共享/交换;
车虫等多渠道获得客户信息
关爱信息或加入微博、微信群等邀请
电话邀约参加店内活动/售后关爱课堂等
7
线下阵地外拓
企业、商超、社区、驾校、区县客户看车团
步骤一:信息植入(活动前2-3周)
商超POP、框架、户外广告等车型信息展示;
社区框架、信报箱手册、广告栏等车型信息和关爱信息展示;
合作企业网站、短信、食堂等车型信息展示和关爱信息发放;
步骤二:活动告知(活动前1周)
步骤三:活动展示
商超会员短信、购物小票、购物袋等活动信息告知;
DM单、框架、广告栏等活动信息告知;
合作企业网站、短信、DM单等活动信息告知;
车型静展;
试驾活动;
百强企业展示;
为区县客户提供免费班车;
精准阵地
老客户转介绍
销售政策:
1、送积分:昕锐> 晶、明(差异化积分鼓励);
2、销售顾问差异化激励政策;
3、转介绍成功的老车主也可以参与短信平台抽奖;
宣传:短信、电话群发信息。
昕锐成交客户购买渠道
重点关注
9
精准阵地
新婚首购
抓住九、十月份结婚高峰,将
昕锐婚车概念广泛传播。
渠道:与婚庆公司、影楼等地点合作,
互换宣传点位。
内容:车型亮点,活动信息;
婚庆
携婚庆公司/影楼同台推广,并与影楼
合作,享受特惠价格的同时,参与抽奖。
邀请新婚人群现场合影,增加人气。
10
昕锐,我的婚车之选
——荣誉获得2013年最受欢迎婚车