模块三国际贸易合同条款的谈判
任务描叙
本模块的学习任务包括贸易合同主要条款的谈判,包括品质、数量、价格、包装、运输、支付条款。这些条款是贸易双方重点谈判的内容。
【任务目标】
1、熟悉合同主要条款的内容和规定方法。
2、掌握合同主要条款的谈判内容。
3、认识并规避谈判时存在的问题。
[教学重点]
合同主要条款的内容
[教学方法]
案例法、示范法、模拟法
任务一品质条款的谈判
案例导入一(P98)
品质及其表示方法
品质条款谈判的内容
品质条款谈判应注意的问题
一、品质及其表示方法
(一)凭实物表示品质
1、看货交易
2、凭样品交易
(二)凭说明表示品质
1、凭规格、等级、标准买卖
2、凭商标或品牌买卖
3、凭产地买卖
4、凭说明书或图样买卖
二、品质条款谈判的内容
品质谈判实例
品质谈判分组演练
三、品质谈判的注意事项
1、选择正确的品质表示方法
2、品质指标要符合实际
3、文字表达要具体明确
4、使用弹力指标规定品质
5、品质符合国际标准
任务二数量条款的谈判
案例导入(P107-108)
一、数量条款的表示方法
1、计量单位
2、计量单位换算
二、数量条款的谈判内容
数量条款谈判实例
数量谈判分组演练
三、数量条款谈判应注意的事项
1、根据商品的特性,选用适当的计量方法
1)按毛重
2)按净重
3) 按公量
4)按理论重量
5) 按法定重量
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