上汽通用五菱销售手册(官方版).doc

上汽通用五菱销售手册(官方版)(二次再贴)
 
上汽通用五菱
新五菱之光销售工具手册
内部资料  严禁外传  列入交接
销售话术范例: 您现在看到的是上汽通用五菱推出的新五菱之光车型,说到五菱之光,我想您一定不会陌生,五菱之光是一款非常畅销的微车,在2009年的销售量超过了60万辆,平均每月有5万人成为五菱之光的车主,五菱之光从2002年上市销售至今,社会保有量已经超过了200万辆,是中国产销量最大的微车。广大的用户对五菱之光也是称赞不已,都说五菱之光车的品质好, 结实又耐用,拉得多、跑得快,燃油费用和维修保养费用都很低,是一款能让人放心选购和使用的真正好微车。
换代车型整车尺寸 漂亮有面子; 驾乘舒适; 装得多、拉得重; 销售话术范例: 新五菱之光是一款全新的换代车型,整车运用了领先的感知质量设计方法,从外形到内饰都给人耳目一新的感受,可以和很多轿车相媲美,虽然您选购的新五菱之光是一款微车,但是开出去绝对很有面子。在整车尺寸方面,, ,宽大的车身配合丰富的人性化设计, 既能让您驾乘更加舒适,又能装载更多、更重的货物,真正的好用又实用。考虑到大载重量和高速行驶的需要,新五菱之光的动力系统全面配备了B系列发动机,  B系列发动机具有小排量大功率高品质特征, 帮助您更好地实现多拉快跑又节油。还有,为了您的驾驶安全,新五菱之光提供多达10项的安全配置,总而言之,新五菱之光好看、好用、实用又实惠,安全更放心!
 
 
六方位绕车介绍
 
销售话术范例:
新五菱之光延续了以往五菱之光车型大方稳健的风格。您从前面看过去,一眼就能在新五菱之光上找到五菱车的家族特征。前舱盖上两条强壮的肋线,配合经典微笑形状的进气格栅,形成了一个大大的笑脸造型, 加上火红的五菱徽标,让您以后在用车的每一天里, 都能有一份好心情,无论是生活还是事业都越来越红火。
 
销售话术范例:
新五菱之光采用了轿车化的设计元素,为整车增加了跃然而出的活力感。您来看,前舱盖肋线配合上、下进气格栅构成了国际流行的“X”型交叉式前脸风格,类似的设计也出现在一些中高级轿车当中,比如福克斯、伊兰特悦动、新凯美瑞和新萨博等等;这么漂亮的设计,是其他的品牌的微车所没有,即使和轿车比也很有面子,您说是吗?
另外,我想您也注意到了,新五菱之光进气格栅的尺寸加大了,特别是宽大的下进气格栅设计,面积上比以往的之光车型几乎增加一倍以上,这样一来,新五菱之光的进气量更大也更充足,使得发动机和空调的散热效果更好,特别是您的爱车在长时间连续行驶的情况下,可以有效地避免发动机水温过高等现象的发生。
 
顶置天线、车顶加强筋 使用方便,不易损坏、耐用; 车顶强度高,安全可靠; 销售话术范例: 新五菱之光的车顶也有了明显的变化,采用了顶置天线,不但接收广播信号好,还可以避免抽拉式天线使用时,经常抽拉容易发生损坏和生锈等状况,既方便又耐用。另外,我们来数一下看看,车顶上的加强筋比以往的之光车型多了两根,并且也更粗了,简单的说,新五菱之光的车顶会更加的结实,即使以后遇上暴雪天气,也完全不用担心厚厚的冰雪把车顶压塌下来。
飞翼晶钻前大灯 漂亮有面子; 有档次; 安全;微车中独一无二的大灯角度调节(选装配置); 销售话术范例: 新五菱之光的飞翼晶钻前大灯非常的漂亮,您看这一左一右的两个大灯,它们的造型像不像两只张开的准备展翅高飞的翅膀!新五菱之光的飞翼晶钻前大灯还有很多独特的功能: 首先,采用了远近光合一型的高科技灯泡,不但维护方便,而且灯光亮度还提高了10%以上,配合宽大的三维立体灯腔设计,新五菱之光的灯光照射距离更远、范围更宽,夜间行驶会更加安全; 其次,新五菱之光配备了微车中独一无二的大灯角度调节装置(选装配置),。设想一下,如果您开车在山区上长坡,如果感觉灯光过高了,大部分灯光照不到路面上,那您就可以直接拨动灯光调节旋钮,把大灯照射角度调低一点,大灯灯光就能处于最佳的照射区域,让您对路面状况看得更加清楚,以保证您的行驶安全。怎么样?新五菱之光的大灯是不是很不错呢?
 
销售话术范例:
新五菱之光的前保险杠是一体化包裹式设计,和车身完美融合,加上隐藏式内置牵引钩,具有强烈的整体感。来,咱们比划一下,您有没有感觉前保险杠变大了呢?新五菱之光的前保险杠防护面积更大,有效减少了日常小刮碰事故对车身的损伤,帮助降低您的维修费用。
 
安全; 销售话术范例:
请您稍等,我们打开前舱盖看一下。首先我们可以看到一根粗壮的前端压溃梁,您用手拍一下看看,是不是感觉很结实?新五菱之光全车高强度钢使用比例提高到50%以上,安全性和耐用性都大大提高。我们再仔细观察一下,您就会发现,新五菱之光