一个生鲜电商创业者的创业感悟
作为电商领域的最后一片蓝海,生鲜电商竞争最激烈,大企业财团投入上亿也未盈利。我的目标方向是水果的线上线下销售,半年多的创业经历分为4阶段。
我本科毕业后以管理培训生的身份加入美的集团,先是负责美的传统零售的市场与渠道,与国美、苏宁、家乐福、沃尔玛这些传统零售商打交道;后来调入美的日电集团总部,负责日电集团电子商务,站在400亿集团高度去规划美的如何开展电子商务,与天猫、京东、卓越等打交道,正是在美的的经历让我有了相当扎实的零售基础与足够高的视野;离开美的后在先是在广州做电子商务小家电代运营,在不到一年的时间内实现了月销售额突破千万;然后做电子商务战略培训,开设电子商务战略总裁班,为传统企业老板讲述如何开展电子商务,得到了无数传统企业老板的尊敬,我也算是从传统行业彻底转到了电商领域。
随着电子商务不断颠覆传统零售,经不住诱惑,我决定下水电商创业。2016年和MBA同学一起在中山进行内衣服饰垂直BTC平台创业,那时候是垂直BTC概念最火最流行的时刻。我满怀着激情去奋斗,却抵不过现实的残酷,我竭力打造的BTC平台成为无数倒闭的BTC平台中微小的一员,在中国互联网的浪潮中还没掀起一点浪花就已经覆灭。此次创业赔光了我所有的积蓄,还欠了一些债。雪上加霜的是2016年底我妈妈检查患了食道癌和肺癌,我离开奋斗多年的广东,回到家乡山东,陪着妈妈一起治疗,一起去走鬼门关。2016年上半年,妈妈的病情得到稳定,我也结束了长达三年的MBA学业,正式从学校毕业。此时我面临着人生又一重大抉择,是就业还是继续创业?
经过一段时间的考虑与筛选,我决定再次创业,而创业的方向我选择电商领域最具挑战性的、难度最大的生鲜食品电子商务。生鲜食品电子商务号称电商领域的最后一片蓝海,但同时也是难度最大、竞争最激烈的,有无数的企业财团投入几千万,甚至几个亿的资金来做这一块,至今还未闻有盈利者,但仍然吸引着无数的人前赴后继投入进去。
我一穷二白,一无所有,依靠什么去攀登这电商领域中的珠穆朗玛峰呢?办法总比困难多,经过一段时间的沟通与筹备,我再次在青岛创业起航,在生鲜食品电商领域进行耕耘。现阶段我也没有去寻找风投,毕竟风投的钱不是那么容易拿到的,自己先把事情做出来,找到方向与模式后再考虑融资扩张的事情!
创业首先要确定好产品,我的目标方向是水果的线上线下销售,山东本地水果丶进口水果等都是我考虑过的,最终决定和吐鲁番宋峰集团合作,进行新疆特色农产品的销售,包括新疆的干果和鲜果,资金方面采取先货后款的形式,先卖货,再结款,依靠产生的利润进行周转与循环。在此感谢宋峰集团董事长宋保宪先生,在我的此次创业过程中给予了大力支持!也正是依托宋峰集团的资源,我的此次创业才得以顺利起航。
下面我将我这半年多的创业经历划分为四个阶段,每一阶段都充满了心酸与苦楚,白手起家不是那么容易起来的,但也充满了收获的满足与喜悦,因为我每时每刻都在成长中!
第一阶段:2016年6月7月,我希望通过互联网新媒体的手段销售吐鲁番的哈密瓜,打造吐鲁番哈密瓜原产地直销的模式。我亲自飞赴新疆,在吐鲁番农场进行考察。
我在火焰山下的哈密瓜瓜地里挂出横幅拍照,让美丽的维族姑娘手举哈密瓜向网友问好,宣传原产地直销。亲自去了新疆我才感受到新疆的美丽与神奇,吐鲁番盆地是新疆戈壁滩中的一片绿
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