文化节启动方案.doc

家天下文化节启动方案
2006年8月
提纲
主题:
有爱有家有天下
——“我爱家天下”文化节
思路:
以“有爱有家有天下”为主题,紧急启动“我爱家天下”文化节,通过对“爱”、“家”与“天下”三者的有机结合,以及对于情感文化主题的延展与深化,将家天下项目品牌在市场重新树立,并有效维护客户市场对于家天下品牌的信心与忠诚。
同时,通过文化节系列活动的开展,将家天下目前面临的几大危机软化,甚至消化,制造一系列的市场热点,吸引媒体与社会的关注与追捧,从而进一步促进销售目标的实现。
以“我爱家天下”为文化节的主题,也为后期实现润基品牌的联动奠定基础,通过“我爱家天下”、“我爱我家”、“我爱普明CBD”、“我爱西安首府”等几个项目的系列互动,以畅通的市场沟通平台为基础,树立润基公司强大的开发品牌,并通过各个项目同一主题系列的营销推广活动,建立具有统一市场独特性与识别性的品牌机制,以企业文化、项目文化赢得市场的高度赞赏,从而维持稳定的品牌吸引力与扩张力。
目标:
提升项目品牌形象,促进润基品牌的树立
全面展示楼盘形象,体现现房、实景的优势,吸引目标客户群体
利用事件营销、危机公关,将家天下供暖问题、物业公司更换问题软性解决,化解客户情绪
以情感触动来激发销售,消除观望性客户在成交选择上的疑虑,为后期销售冲刺储备富足的客源
实现月、月的营销热潮,实现7#楼、8#楼认购及商铺、住宅销售双丰收,争取当月销售总额突破万
攻略:
一个平台
搭建家天下与客户、与市场之间的良性沟通平台。
五大活动
文化节启动式
赏台地美景品天下名茶
——家天下中国茶文化现场展示周末活动会
迎合媒体追捧
爱在深秋吻定天下
——家天下激情热吻大赛
吸引广泛参与
家怀天下影像传情
——家天下摄影DV大赛
制造社会热点
情暖城东心怀天下
——家天下城东送暖暖人心活动
加强业主感受
幸福鉴证心定家天下
——家天下业主幸福直通车服务
一个形象
确立家天下“有爱有家有天下”的社区形象,甚至可以在后期再展开一系列的业主娱乐休闲活动,润基旗下几个品牌实行互动,树立润基“实力诚信”开发商的品牌,形成客户市场对整体润基品牌的信心与忠诚。
结论:
一个平台、五大活动、一个形象作为本次“我爱家天下”文化节的核心纲要,三者互为穿插、互为促进,共同体现出“有爱有家有天下”的阶段主题,形成家天下本阶段的市场热点,得到社会的追捧与关注,最终成为人们所向往的生活理想,最终促进销售。
我爱家天下文化节
文化节主题
有爱有家有天下
对于品牌的建立与维护,其客户群体对于本品牌的忠诚度与信心至关重要,家天下以紫薇城东文化名盘的形象在城东已经树立了一定的品牌知名度,但由于较长一段时间营销推广的暂停状态,以及家天下工程进度、供暖以及房源受控等问题影响导致家天下已有客户群体对项目的信心不足,忠诚度下降,而准客户群体以及整体客户市场由于长时间没有接收到家天下的品牌信息对项目品牌认知度不足,从而导致家天下整体市场品牌知名度、品牌吸引力都明显不足。
为改变这种尴尬现状,促进家天下的实际销售,我们策划了本次以“有爱有家有天下”为主题的文化节,通过系列事件营销与炒作,一方面再次提升家天下在市场的整体品牌力量,另一方面通过活动对老客户市场进行维护,加强市场信心,重新培育客户市场对品牌的忠诚,提升客户品牌荣耀感,切实促进项目实际销售。
我们的思路
以人们普遍向往的“爱”、“家”、“天下(社会)”三个情感结点作为本月营销推广的情感线索,营造项目人文、文化的居住氛围,同时,通过一系列的事件策划,进一步加强和维护开发商、楼盘以及物业的品牌,安抚和稳定老业主的情绪,刺激准业主落定;
通过“爱”与“家”的体现,进一步配合推出城东送温暖等活动,再加入媒体的配合,可以衬托家天下“供暖事件”的解决,并同时推出家天下物业服务温暖贴心,以及家天下社区业主对社会的奉献之情与博爱之情,通过事件活动吸引市场关注,在客户市场中形成良好的口碑效果,以情感触动来激发销售;
同时,通过系列事件活动,让客户在贴心、温暖的物业服务享受中接受物业公司更换的事实,从而削弱部分客户对紫薇品牌的坚持,从而完成物业更换的顺利过渡。
本次策划案以月两个月为重点启动阶段,实现对品牌的维护与加强,并以这两个月的营销推广为核心,实现系列目标。
我们要实现的目标
提升项目品牌形象,加大力度进一步丰富和提升家天下的文化、亲情定位
全面展示楼盘形象,利用现有设施硬、软件进一步贴合,体现现房、实景的优势,吸引目标客户群体
利用事件营销、危机公关,将家天下供暖问题、物业公司更换问题软性解决,化解客户情绪,增强家天下在客户市场中的口碑形象
以情感触动来激发销售,消除观望性客户在成交选择上的疑虑,并