精准营销
,消费者的需求越来越多样化,分散化。传统营销方法让企业越来越难以满足顾客需要。现代科学技术的发展催生出了许多新的传播和沟通方法。近几年来,。
一精准营销的内涵
营销大师菲利普·科特勒近年来提出了”精准营销。他认为企业需要更精准、。。:。营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、。第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
精准营销的主要特征主要包括:;沟通策略的有效性,::沟通结果的可衡量性,”凭感觉“。
二精准营销的优势
1提高了顾客让渡价值。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,包括产品价值服务价值和形象价值等。精准营销实行的一对一“个性化营销策略,增强了产品价值适应性提高顾客满意度,从根本上提高了顾客购买产品获得的总价值。
2 精准度高、命中率大。精准营销的营销策略非常突出的特点就是针对性强,。这大大节省了公司的推广费用,、。
3 提高了服务水平。。同时,。另外企业要选择适合的物流企业,、安全和交付。
4. 。传统的营销模式要求企业在每个节点上都与消费者结合,营销链超长,。。
5抓住了消费者的心理传统广告传播不考虑消费者的具体情况,不对目标受众进行细分,而将大量的信息PUS H””轰炸”,, 通过精准的广告投放,在有效传递信息的同时也方便了消费者, 极大地节约了消费者的交易成本。
三、精准营销的实现策略
1市场细分是实施精准营销的基础。企业要实施精准营销. 首先要在市场细分的基础
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