NC实施工具-11培训课件库-NC57产品培训-销售返利.ppt

NC57产品培训
销售返利
NC国际化推进部
李晓东
2011年03月
目录
销售返利概述
销售返利应用
产品接口
总结
NC供应链系统的总体结构
基本档案参数设置模板管理流程配置会计平台预警平台二次开发工具
UAP应用平台
销售计划
信用管理
价保管理
运输管理
销售管理
销售价格
内部交易
生产制造
委外加工
采购管理
库存管理
供应商管理
合同管理
质量管理
资产管理
应收管理
集团供应链管理
计划层
分析层
平台层
存货核算
应付管理
成本管理
总账
计划预算
需求管理
生产计划
采购计划
返利管理
业务层
核算层
订单
成品入库
发货
确认应收
确认成本
确认应付
材料领用
质检
冲应收
凭证
动态会计平台
供
应
链
战
略
规
划
与
绩
效
分
析BP
M
销售计划
销售返利管理
不是直接降低售价,而是事后返还部分销售利润。
是一种变相的价格手段,甚至有时允许客户在更低的价格和享受返利两者之间作出选择;
依据销售量、销售额、回款额及回款及时性进行返利。
有常规的返利政策,也有作为促销手段的临时性返利政策
与价格政策一样,返利政策的制定和审批,可能在分销渠道的各个层级
产品特点
支持普通返利政策、特殊返利政策的定义及计算;
支持按照客户的销售数量、销售金额、收款金额、客户DSO作为返利依据;
支持全额累进、超额累进的返利政策定义及返利计算;
支持按存货分类进行返利汇总,然后向存货明细进行返利金额分摊;
返利金额的自动计算,并形成冲应收单;
与销售价保相关联,允许在销售价保时扣除相应的返利;
支持集团统一对返利单进行确认生成冲应收单、公司独立对返利单进行确认生成冲应收单两种方式;
基本档案-销售组织
企业按照一定的业务模式(往往按照事业部形态)区分出的一种组织模式;
销售组织:既可以是实际存在的组织机构,也可以是虚拟的组织。
销售组织在销售业务中有着重要的统计作用;
销售组织同采购组织一样,建立在公司之上、集团之下一种机构模式;
基本档案-销售组织
集团
销售组织1
公司1
公司2
公司3
销售组织3
销售组织2
集团
销售组织1
公司1
公司2
公司3
销售组织3
销售组织2
公司4
公司5
基本档案-销售组织
业务
单据1
业务
单据2
业务
单据3
业务
单据4
业务
单据5
销售组织
库存组织
采购组织
资金组织
价格政策
返利政策
价保政策
业务约束
销售返利管理模型
返利管理业务流程
仓储部门
商务部门
财务部门
制定返利政策
返利计算
修改
作废
DSO计算
客户DSO记录
总帐
审批
冲减客户应收
会计平台
销售出库单
冲应收单
发票
返利单
合并开票
支持集团、公司的应用模式
返利支持模型:
单台返利
合计返利金额=
经销商提货数量×单台返利金额
阶梯返利
合计返利金额=
提货数量(最高层级) ×单台返利金额
递进返利
合计返利金额=
∑(不同阶梯奖励标准×该台阶的销量)
DSO计算返利:
将客户的DSO值作为返利依据