合伙做生意像是结婚.doc

合伙做生意像是结婚
【编者按】作者创立了上海第一家特许连锁公司,最后却黯然离去。
坚持——我创立上海第一家A连锁公司
我和W是同学,是他把我领进特许加盟连锁这一行,直到今天,我仍然很感激他。80年代末期,W和一些同学在台湾开设了A连锁公司,我是随后加入的。后来W去香港拓展业务,与富商H先生合作,公司在香港有了很大发展。90年代中期,我曾多次建议W把业务延伸到内地,但都遭到了他的否决。
1996年4月,我代表公司正式进入上海。当时我在上海可说是举目无亲,仅有的两位“关系人”———一位是我妹妹的朋友的朋友毛女士,另一位是我的一位台湾老师的远房亲戚李女士,她们对我这位台湾来的“小阿弟”相当照顾。在她们的帮助下,我在某小区租了一套月租金3000元的两室一厅的旧公房。通过她们,我结识了很多上海朋友。那时,我几乎每天手拿一份上海地图,按图索骥地走路“量地皮”或者乘公交车到处看店面。因为不了解内地开店的有关规定,我便四处托朋友找门路。一听到有朋友说,“小方,我有个朋友的朋友是戴帽子穿制服的……”我就马上约见,接着便是交际应酬……几个月下来,朋友认识不少,开销也很大。从5月到7月,我前后看了20多处地方,还是未能找到如意的店面,如果8月份还没有结果,我就只能回台湾等隔年开春再来上海了。
正在进退维谷之际,美国亚特兰大奥运会开幕了。我通知所有的上海朋友,“我回台湾了,明年再来上海和你们相见。”然后把自己关在小区的房子里,关掉花了一万多元钱买的内地手机,和外界切断了联系———除了在台湾的亲戚外,几乎没有人知道我还在上海。整整两个星期,我几乎足不出户地待在房间里观看奥运会的电视直播。看到中国选手拿到奥运金牌时,感触特别深,有几次忍不住热泪盈眶。为了夺取奥运金牌,运动员们坚持不懈地努力拼搏,从他们身上我读懂了两个字:坚持!
奥运会一结束我就走出房间,通知所有的上海朋友,“我又回上海啦!”第二天就有房产中介来找我,“有个门面非常好,在杨浦区。”当年9月,内地第一家A连锁公司门店在杨浦区正式开张。
机遇——我推动A连锁公司步入辉煌
A连锁公司在上海发展得比较顺利,主要原因是抓住了两次机遇。第一次机遇是市中心某分店的开张,是A公司打入上海主流商业圈,提升企业形象确立品牌效应的重要一步。之前,这里是一家快餐店。为了拿下这个店面,我花了3个月时间与他们反复谈判,以一个比较实惠的价格签下为期5年的租借合约。开张那天,我们举行了相当隆重的仪式,还当场捐出10万元支持内地的抗洪救灾。
1998年11月,我们参加了在上海举办的中国第一届特许加盟连锁展览会。那时在内地,特许加盟连锁还是一个很新的概念,加入展览会的摊位只有30个。因为有台湾的经验,所以我们很重视,为了这次展览会,我们共投入了28万人民币。在展览会上,我们的摊位正巧和中国连锁协会的服务摊位相邻,因此结识了几位协会的领导。展览会结束后,我专程去北京拜访了他们,之后还积极参与了协会组织的各种活动。有了连锁协会的支持,A连锁公司的特许加盟连锁发展得特别快。1998、1999年有一段时期,我们平均每个月可以开出四五家连锁店。截止到去年,A连锁公司先后在内地10多个大城市开出了50多家分店———作为内地著名的连锁品牌企业,A连锁公司登上了辉煌的顶点。
作为A连锁公司在内地的主要经营者,我曾接受过很多内