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创业计划书撰写指导
48 商业计划书的写作教学目标: 通过学习,使学生能够了解标准商业计划书的结构,能够努力完成创办企业所需的商业计划书。商业计划书的内容构成封皮目录项目介绍市场分析市场营销计划创业团队情况法律形式选择启动资金预算财务计划风险评估附录* * 46 黑龙江大学封皮企业名称企业类型项目负责人完成日期联系方式等目录一、项目介绍……………………………………………………() 二、市场分析……………………………………………………() 三、市场营销计划………………………………………………() 四、团队建设情况………………………………………………() 五、法律形式选择………………………………………………() 六、启动资金预算………………………………………………() 七、财务计划……………………………………………………() 八、风险评估……………………………………………………() 项目介绍 1、项目描述
2、选择原因
3、需求情况市场分析(一)目标顾客描述最大潜在市场不可能市场可能潜在市场现实市场品牌市场注意: 没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味,也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好,“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想,其结果只能使企业迷失方向、失去位置。市场分析(二)行业分析及变化趋势(三)本企业预计市场占有率市场分析(四)本企业的SWOT分析优势劣势机会威胁 S W O T stength weakness opportunity threat 市场营销计划产品价格 Product price 地点促销 Place Promotion 市场营销计划(一)产品计划基本效用和利益维修送货售后服务咨询质量款式特色品牌包装说明书商标造型延伸产品形式产品核心产品产品如同企业的孩子,不仅仅要优生优育(质量好),还要起一个好的名字(品牌),要有漂亮的衣服(包装)。产品优势: 一、差异化二、成本领导案例:1 案例:2 案例:1 创新性案例:2 案例:3 案例:4 案例:3 创新性案例:4 市场营销计划(二)定价计划成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法市场营销计划(三)渠道计划 1、渠道的选择零售商批发商中介零售商消费者消费者生产者生产者生产者零售商消费者零售商生产者消费者直接短传统长市场营销计划(三)渠道计划 1、地点的选择(1)选择的地点(具体位置、面积、费用等) (2)选择的原因市场营销计划(四)促销计划广告人员推销营业推广公共关系团队建设情况(一)企业核心团队的情况 1、专业专长 2、相关经验 3、工作职责(二)企业其他员工的职位及其要求董事会董事长总经理总经理办公室生产经理技术开发部供应部生产计划部机电部质量控制部财务经理审计监察部财务部投资证券部行政经理办公室人力资源部发展规划部营销经理