商场超市渠道规划.pptx

超市定位
超市策略
推进计划
规划
销售渠道
百货
国际
全国
区域
地方级
KA
国际
全国
区域
地方级
专营
电商
定位—销售渠道分析
。
超市业态涵盖大卖场、标准超市、便利店、折扣店、仓储会员店等子业态。
超市经营分百货旗下超市和独立经营模式。
国际:定位在一线国际性城市,多为精品超市,定位于高端消费者。化妆品品牌高端且集中。全国:背景多为经济雄厚商业集团,财务管理规范化。品牌强势,资源丰富;管理水准欠专业性;品牌资源受限,较集中。区域:背景当地商业公司,财务管理规范化,品牌弱势,资源有限,管理不专业;品牌资源严重受限,且品牌区域分布。地方:分连锁与单店,连锁经营较为规范化,有健全的财务体系;单店相对较为薄弱;品牌本土化,管理及不专业;纯自然销售, 品牌极为散点。消费者忠诚度差。
百货
客户分类
覆盖范围
业态模式
管理模式
权限分属
配送方式
国际性
单店
百货
百货与超市分属管理
总部集权制
全国连锁
跨区域
百货+大卖场+其它
百货与超市分属管理
按区域总部集权制
配送与直送
区域连锁
跨省
百货+大卖场+其它
百货与超市分属管理
按总部集权制
配送与直送
地方级
跨区县
百货+大卖场+其它
百货与超市分属管理
总部集权制
配送与直送
定位—百货超市概况
K A
客户分类
覆盖范围
业态模式
管理模式
权限模式
配送方式
国际性
全国分布与一线强势
大卖场+标超+便利
不同业态分属管理
U
配送
全国连锁
区域分布与强势
大卖场+标超+便利
不同业态分属管理
分区总部集权制
多以配送
区域连锁
省级分布与强势
大卖场+标超+便利
不同业态分属管理
总部集权制
多以配送
地方级
区县级分布与较强
大卖场+标超+便利
不同业态分属管理
总部集权制
多以直送
国际:供应链优化,品牌与品类管理精细化,零售技术引领行业;品牌强势化;一线品牌聚以强势资源,且品牌集中化。全国:国企商业背景;财务管理规范化;物流与IT较为先进,管理与协调不清晰,品牌强势但资源不及NKA,品牌较为集中。区域:当地商业背景;分直营和加盟、直营财务规范化,内部管理与协调不清晰,品牌弱势且资源不足;品牌区域集中。地方:分连锁与单店,相对于连锁经营较为规范化,有健全的财务体系;单店相对较为薄弱;以本土品牌为主,强势品
牌结款方式以现金为主,且扣点较高。品牌散点分布,无资源支持,以纯自然状态销售商品。
定位—超市经营概况
客户分类
面积M2
商品种类
覆盖商圈
经营思维
采购特点
目标消费者
量贩卖场
8000以上
20000
25分钟以内
一站式购物、自有品牌、良好的购物环境,提供增值服务及售后服务
低价高周转率
一般家庭
仓储式卖场
8000以上
4000-10000
----
每日低价、会员促销、有限服务、批价销售、储销一体
更低的价格,更大的包装
小型零售商、批发商、公司、餐饮、厂矿
超级市场
400-7999
5000
10-15分钟
物超所值、大量分支连锁、产生规模效益、区域性强
高品质、多样化采购、强调毛利需求
家庭主妇,社区型消费
客户分类
其他特性
未来发展
量贩卖场
各类商品齐全:日用品、生鲜、日配冷冻、食用、家电等;多有停车场,倡导低价
零售业主力业态
仓储式卖场
高成交量,低加价率、低运营成本、有选择的销售当地最为畅销的产品,在中国为批零兼营
成为批发配销
超级市场
销售商品种类:日用品、生鲜、日配冷冻、食用等,价位中等
更加专业分类:生鲜超市、食品超市
定位—超市业态分类1
客户分类
其他特性
未来发展
便利/ 折扣店
满足及时性需求,食品饮料的销售占70%-80%
零售业最具潜力的业态
百货公司超市
品牌专卖、服务周到、商品价格较高
服务、便利为主,不成气候
个人商店
消费年龄层低,个人用品为主、专案促销多
零售业的差异化经营
客户分类
面积M2
商品种类
覆盖商圈
经营思维
采购特点
目标消费者
便利/ 折扣店
70-399
6大类800左右
5分钟以内
营业时间长,地点便利,提供增值服务
高毛利小规格
学生上班族居多
百货公司超市
1000以上
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丰富的产品选择
高毛利、注重创造形象
收入较高阶层
个人商店
300-800
1000-5000
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进口及高档日用品较多
创新的产品,多样化
上班族女性居多
定位—超市业态分类2
定位—国际卖场分布
华东
华