格兰仕的价格战.pps

格兰仕的价格战
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提纲
价格战是本土企业制胜的“常规武器”
本土企业青睐“常规武器”的深层次原因
格兰仕价格战回顾
格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的得与失
如何把握价格战
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一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”
本土企业成功主要依赖于价格战和低成本
联想集团
1997 年联想发动了价格战,将其计算机产品的价格降低到比。从 1997 年到 2000 年,康柏、IBM 和惠普在中国这个增长率为 25% 的市场所占有份额从 21% 下降到不足 10%。而同期联想的市场份额则上升到 25% 以上。
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一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”
本土企业成功主要依赖于价格战和低成本
价格战是华为的攻划利器
目的:击败对手,而非拉拢顾客。
案例:97年,某矿务局全网改造投标,华为的目标价高达1300元/线。发现竞争对手后,华为报价竞为270元/线。把对手压到230元/线。
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一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”
本土企业成功主要依赖于价格战和低成本
神舟电脑便宜两成收获十成
名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”,跃升至中国家用电脑的前五强。
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二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因
本土企业在生产要素上都处于弱势
企业在资金、技术、人才等方面都不如人
产业结构的轻型化和产品的同质化
以老板个人为中心的粗放管理
对精细化正规战法不熟悉,较少有企业具备支撑差异化优势的职能条件。
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二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因
体制上的原因
在竞争性行业中,有些国有企业亏损对企业经营者关系不大,导致许多企业经常降价,从而迫使其他企业也降价。
案例:
北京某著名啤酒厂的总裁讲,我们在东北市场的价格战
中亏了5000万元,其他某企业还亏了一个亿呢!(2001年)
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三、格兰仕的价格战回顾
降价背景
1996年赵静到珠海开一个微波炉会议,发现当时已有微波炉企业80多家。
尽管格兰仕第一,但格兰仕优势不明显,一度被松下超过5个百分点。
进入门槛低,做鸡毛弹子的格兰仕都能,其他企业(特别是家电企业)更能做
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三、格兰仕的价格战回顾
降价历史
从96年到目前,连续15次以上大幅度降价。
最低降幅25%,最高降幅达70%。
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三、格兰仕的价格战回顾
格兰仕对价格战的态度
梁昭贤:“根据每一个时期,只要竞争,只要威胁到我们的经营安全度,我们就是要迅速考虑调整价格。我想价格是最有利的法宝,也是格兰仕多年来磨炼出来一种最有效的武器,所以,只要竞争,格兰仕的价格战会一直坚持下去。”
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