幸福加速度 宝来伴你行—— 家庭“手牵手”活动总结.ppt

武汉众成汽车销售服务有限公司

幸福加速度宝来伴你行
——家庭“手牵手”活动
目录
2
一、活动概况
1、市场分析
2、活动创意
3、活动内容
二、活动执行
1、活动规划
2、前期准备
3、物料制作
4、活动执行
5、活动决算
三、活动总结KPI
1、后期媒体排期
2、媒体宣传样本
3、活动KPI指标达成
4、成功与不足点
活动概况
3
市场分析
4
宝来的产品定位
充满驾乘乐趣的紧凑型家庭轿车
幸福加速度
产品力
拥有更大空间,更好的配备
拥有大众全球性的品质保证,
让消费者更信赖的产品
竞争力
比悦动,宝来拥有更强劲的
动力,更纯正的血统
比起新凯越、朗逸,宝来拥有
更好的操控性,更值得信赖的
品牌
消费者洞察
负责任的工作态度,赢得事业
上更上一层楼的成就感
聪明冷静的消费方式,
追求更高的性价比
市场分析
5
武汉市宝来细分市场上牌量及市场份额
根据2010年下半年上牌量可以看出,宝来目前的核心竞争对手是:北京现代悦动、别克凯越、上海大众朗逸、科鲁兹;
进入2011年2月以来,因春节关系消费者关注度下降,导致各竞争车型销量都有不同程度的下滑, %,%,起伏度较竞争车型相比较小,近期宝来与凯越销售走势基本处于持平;
3月份是销售的缓冲期,春节过后消费者关注度逐渐回升,购车需求逐步加大,预计后期武汉市汽车市场销量将逐渐增长;
为确保后期有良好的销售业绩,近期主要工作开展方向因将吸引消费者关注度,以及签入订单为主。
宝来上牌量
宝来市场份额
竞争车型促销政策及动态
车型
经销商
促销活动
主要内容
凯越
湖北博城
购凯越首付18000,日供66元贷回家
首付两成分期,18000元起,5年还款最低日供66元,赠送5000元礼包
悦动
湖北欣瑞

综合优惠15000元:现金优惠10000,赠5000元购车礼包
朗逸
武汉友芝友
3月购车风暴送惊喜上海大众友芝友2011超值给力!
购朗逸即享惠民补贴3000元,另送超值4999元服务大礼包
市场分析
科鲁兹
湖北捷瑞
“双零”购车
零利息、零手续费、免公证抵押上牌、免家访、免担保费、免续保押金,最高可省26000元
市场分析
7
宝来用户群体特征分析
基本资料
25-40岁/ 男性为主/ 已婚/ 小家庭
职业及收入
私营业主/ 白领及专业人士
私营或合资企业的中低管理层
月收入5000-9000元左右
个性
进取、自信、稳重
负责任/ 值得信赖
关心内在品质,有较高的个人品质
喜欢户外运动,如旅游等
生活态度
随着社会变迁,生活品质不断提高,他们打造全新时代的新生活
能力范围内,追求更好的生活品质
消费观念
进行购买行为前必定完整调查,有规划的进行购买
精打细算/ 购买行为重视性价比及使用性
第一次购车,并且为了家庭享受购买这辆车
市场分析
宝来用户群体特征分析-市场调研
宝来车主
※在客服部随机抽取了100位宝来车主进行调查
客户职业
客户对车辆性能的选择
宝来潜在购买人群主要集中在:事业单位员工、企业管理人员这两大人群。
购车原图主要偏向与家庭/代步用车,购买宝来的车主家庭观念强,注重质量、安全、空间大小及内在舒适。
在品牌、油耗、性能及价格方面,消费者选择理由主要还是偏向于宝来节油的优势上。
我司全年目标AAK
根据我司2011年目标AAK显示,宝来销售比例占全系车型44%左右,宝来已成为2011年销售“主力军”。
2011年全年目标AAK
宝来
高尔夫
捷达
速腾
迈腾
CC
350
106
47
168
80
49
市场分析
宝来销量及库存(截止5月28日)
根据宝来2011年1—5月份销量及现有库存可以看出,现宝来库存深度不足,宝来现已出现供不应求的现象。近期市场活动侧重提升产品口碑及忠诚度,以签入订单为主,不宜开展折价让利促销类活动。
宝来库存及销量
1月销量
2月销量
3月销量
4月销量
5月销量
6月计划销量
现有库存(途/库)
31
10
25
33
37
40
14
宝来订单
1月订单
2月订单
3月订单
4月订单
5月订单
6月计划订单
14
24
33
38
53
57
市场分析