某著名企业（金六福）深度分销开展分析.ppt

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六福人家导入深度分销客户说明会
地点:苏州市中心大酒店丰乐厅
时间:2007年7月24日
目录
为什么要精细化?
白酒精细化运作的大好机会
精细化的运作模式——深度分销
六福人家销售部组织
经销商、分销商管理制度
发货管理制度
窜货管理制度
价格政策调整
调整规定
十. 销售部人员介绍
为什么要精细化?
白酒精细化运作的大好机会
精细化的运作模式——深度分销
六福人家销售部组织
经销商、分销商管理制度
发货管理制度
窜货管理制度
价格政策调整
调整规定
十. 销售部人员介绍
一、为什么要精细化?
你们需要精细化
我们也需要精细化
经销商
您是不是常常感到以下问题:
产品生命周期越来越短:你感觉现在的产品生命周期越来越短,代理的产品好不容易做好了市场基础,还没等赚几天钱,窜货就来了,价格就穿底了,辛苦半天没挣着钱;
产品利润越来越低:你代理的产品利润越来越低,你越来越没力量去做餐饮终端,于是你对终端的影响力、控制力越来越小;
渠道影响力越来越弱:多年来,你有不少不错的批发商客户,凭着你对他们的影响力,他们尚能够接受你代理的产品,可是价格穿底后,批发商也没钱挣,他们开始对你有所抱怨,你相信,长此以往,你对这些批发商的影响力也越来越弱。
其实你真实的处境是:
你没有能够让你获得持久、稳定利润的核心产品;
你丧失了对餐饮终端的控制力;
你逐渐失去对批发商的影响力
一切现象都表明:你在失去对这个区域市场的影响力。
与此同时,一些新兴的商贸公司:
凭借一款具有很强生命力的核心产品,获得了长期持续的利润;
凭借对餐饮终端的持续关注,他们对终端的影响力越来越大;
凭借对价格体系的刚性维护,批发商也有合理利润,他们对批发商的影响力也越来越大。
总之,他们对区域市场的影响力越来越大!
你需要变革
你必须拥有一款使你获得长期稳定利润的核心产品,并尽力延长产品的生命周期;
你需要保持对餐饮终端持续的维护,才能对餐饮终端保持持续的控制力;
你需要给批发商带来合理利润,才能对批发商维持长久的影响力。
总之,你必须变革,通过合适的产品、合适的运作方式,使你成为区域市场最有影响力的商贸公司!
你需要战略合作伙伴帮助你变革
凭一己之力的变革,胜算大吗?
利润:维护刚性的价格体系需要全国市场统一协调
资源:运作餐饮终端的人力、财力需要战略伙伴的追加投资
品牌:你需要具有较大品牌影响力的产品,使渠道接受产品更顺畅
总之,你需要合适的战略伙伴与你一起成就对区域市场的持久影响力。