活动管理系统方案.doc

活动管理系统方案
* 活动管理组训综合辅导考评办法部经理综合辅导考评条例主任综合辅导考评条例业务员活动量公约营业部考勤制度主要内容 1、 2、 6、下周重点工作时间地点 6、区经理重点强调 1、 2、 5、其他工作要求预计效果或备注追踪人责任人 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、主要内容 4、报表、追踪(周出勤率、活动率、业绩、追踪到组;主任综合考评反馈) 3、会议(会名、与会人员要求、时间、地点、会前要求、会后要求) 2、教育/训练工作(班名、学员要求、时间、地点、训前要求、训后要求) 1、区本周重点工作(周工作主题、业绩、人力、公司重点工作) 工作事项年月日《绍兴支公司组训本周工作行事历》本周计划责任人: 注:周五下班前将本表提交区经理;经确认后于次周一8:00前交各部经理与营销部任立良处;归档管理工具三活动管理组训考评《绍兴支公司组训市场实践记录表》陪同者基本情况日期准客户资料展业心得成交情况拒绝问题说明的商品接触状况描述主顾开拓方法序号组训姓名注:组训在市场实践后一个工作日内将本表提交区经理,于下周一上午由区经理交营销部任立良处管理工具五活动管理组训考评《营业区周KPI报表》PPT 目录营业区本周活动率(区、部、组) 营业区本周有效人均件数(区、部、组) 营业区本周计划达成率(区、部、组) 营业区本周培训情况数据统计(区、部) 其他关键阶段性指标――如: 小高峰入围人数、占比/HMDRT入围人数、占比钻石奖人数、占比/参加LASS人数、培训人数、入司人数/等等,根据营业区阶段目标调整管理工具六活动管理组训考评活动管理组训考评注:有效是指FYP1200以上营业部周活动情况分析表《营业区月KPI报表》PPT 目录营业区上月总人力(持证、正式)净增减(区、部、组) 营业区上月新人三个月、六个月转正率(区、部) 营业区上月活动率(区、部、组) 营业区上月有效人均件数(区、部) 营业区上月绩优业务员占比(区、部) 营业区上月13个月继续率(区、部) 营业区上月培训情况数据统计营业区上月危险指标重点分析其他关键阶段性指标(如周KPI) 管理工具七活动管理组训考评活动管理组训考评注:有效是指FYP1200以上营业部月活动情况分析报表目录营业区本月业务、人力分解计划营业区本月工作安排营业区本月重点工作详细方案营业区上月主要工作得失分析营业区本月主要工作行事历营业区各部门对区工作的反馈和建议《营业区月份工作计划书》管理工具八活动管理组训考评《营业区各部门月工作计划书》目录部门本月业务、人力分解计划部门本月工作安排部门本月重点工作详细方案部门上月主要工作得失分析部门本月主要工作行事历营业区各部门对区工作的反馈和建议管理工具九活动管理组训考评 A、每月综合考评第一名,获本营业区经理赠送优秀书籍一册,支公司通报表扬; B、连续三个月综合考评第一名,获支公司总经理亲笔签名优秀书籍一册,并建议总经理室面谈激励一次,分公司通报表扬; C、连续六个月综合考评第一名,获推荐总公司培训一次,并建议分公司总经理室晋级、晋升或嘉奖一次; D、月度综合考评最后一名且得分低于基础分100分,上交营销培训部书面述职报告一份,并予以通报批评; E、连续三个月综合考评最后一名且得分低于基础分100分,获支公司营销部经理单独辅导3小时,建议分公司取消季度