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采购管理与职业道德

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采购管理与采购人员职业道德2
培训纲要:
一、采购员的头脑模块二、明确需求与规划供应三、评估与初选新供应商四、采购谈判实务要点五、如何管理合同与供应商关系六、采购人员的行为准则及职业道德
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采购员的头脑模块
战略性采购流程采购管理组织设置职业采购员常犯的一些错误4
采购基本流程采购流程简图:
拟订采购需求计划认证供应商签订采购订单合同物料入库验收评价采购工作GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”采购金额占销售收入的百分比例:IBM
2006――35[%]
2007――49[%]
2008――52[%]
2009-美国食品生产 62[%]
纺织品 60[%]
石油产品 80[%]
计算机及电子产品47[%]
流程是指产生某一个结果的一系列活动和操作,特别是指连续的操作或处理,也就是事情发展变化的经过。5
战略性采购流程供方质量检验库存管理需方生产线生产线运输销售订单采购订单(EDI)
准时采购流程采购流程是指采购方从目标市场(供应商)选择和购买生产、服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。6
物品采购类型非生产性采购生产性采购性质不同;相关需求不确定性
需求难预测;市场环境波动大
基于计划;间歇性下单;易于控制
特点:类别:差异:引申:独立需求相关需求连续性需求的四种表形式:趋势性、周期性波动、季节性变化、随机性变化。7
职业采购员常犯的一些错误职业化水平的提高,直接认为免疫非职业化错误的抵抗能力同等提高;
对成本的敏感性降低追求双赢,却成了“供应商的代表”与生产等需求部门明显脱节
常见的采购误区:
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方降低成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价
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培训纲要:
一、采购员的头脑模块二、明确需求与规划供应三、如何评估与初选新供应商四、采购谈判实务要点五、如何管理合同与供应商关系
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明确需求与规划供应
如何确定产品明细单(产品或服务)确定数量、交付和服务规划供应过程采购与库存控制10
如何确定一份好的产品明细单需求来源渠道需求申请审批控制需求评审相关流程优化
假如你不能衡量它,你就不能管理它。11
用户需求分析的内容有哪些?
确切的需求是什么?需要多少?什么时候需要?什么地方交货?如何组织运输?如何检测质量?供应商还需履行什么义务,必须提供什么信息?12
确定数量、交付和服务需求控制成本控制数量确定到货方式付款方式服务保障
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培训纲要:
一、采购员的头脑模块二、明确需求与规划供应三、如何评估与初选新供应商四、采购谈判实务要点五、如何管理合同与供应商关系
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如何评估与初选新供应商
供应商评价框架潜在供应商评价标准积极性评价模型供应商识别、筛选与调查设定权重与评定等级供应商财务状况评价企业的前途和命运注定要有利益相关者,选择最合适的供应商就是关键之一。15
供应商评价是: 确定一个供应商能否实现企业供应愿望的方法确定企业认可的供应商名单的基础制定供应商改进计划的基础建