远洋时代城营销计划
天启&开启
目录
第一部分目标设定
第二部分策略制定
第三部分执行分解
第一部分目标设定
第一部分目标设定
【年度目标设定】
[年度目标]
年度销售目标20亿
第一部分目标设定
【年度目标设定】
[完成目标的七个问题]
2011年操盘节奏问题:2011年市场存在继续波动可能,如何找准时机抢占市场?
2011年的供货量问题:20亿的销售目标需要多少供货量保证?供货量如何分布?
现场支持问题:需要什么样的现场支持销售工作?
产品多样化细分问题:2011年主力产品是高层公馆,产品类型单一,如何将单一的产品进行多样化细分?
客户问题:面对20亿的销售目标,到底多少客户量的积累才能满足需求;这些客户来源于何处?
多样化渠道开拓问题:20亿的销售目标,需要多样的客户群,如何开拓更多的渠道?
推广手段问题:针对不同的客户类型
第二部分策略制定
2011操盘节奏
产品多样化细分
多样化渠道开拓
时间策略
定位策略
渠道策略
第二部分策略制定
[针对策略]
客户问题
客户策略
推广手段
推广策略
供货量问题
工程策略
现场支持问题
现场策略
策略制定:时间策略
【策略分解:时间策略】
第二部分策略制定
2011年四阶段设定
阶段
出货期
政策影响淡季
出货期
季节性淡季
时间
3~6月
7~8月
9~10月
11~12月
特点
上半年主要销售期,政策可能未推出,市场经过季节淡季,有需求空间
市场可能因为政策而出现淡季
政策作用衰减,市场回暖,被制止需求得到释放
常规市场淡季
任务
集中出货
完成6~7亿销售目标
价格俯冲
6亿
集中出货
完成5亿目标
价格俯冲
3亿
准确把握3~4阶段的机会,20亿目标就可达成
策略制定:工程策略
大连远洋时代城项目营销推广计划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
