代理商管理办法..doc

目的
为规范代理商管理,充分利用其资源优势,最大限度的扩大公司市场份额,制定本办法。
适用范围
本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
职责与权限

负责对发展区域总代理进行审批。

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负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。
4. 管理内容

(及/或)某一些特定行业为经营范围,并具备销售或售后服务能力的代理销售合作伙伴。
、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。

:特约代理、区域代理、区域总代理。
,在公司无规定的情况下,一般无区域限制。
,但需经公司授权,范围依区域市场特征、渠道能力而不同。


加入公司产品代理商必须符合下列基本条件:
(1)系独立的法人实体,且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)内容。
(2)有固定的营业场所。
(3)具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务能力。
(4)理解所代理的业务,拥有当地相关业务的客户关系。

为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作,代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排,设置独立的产品部门,配置全职人员,以履行其销售及服务工作。

,均可申请成为公司产品的渠道代理商,申请时联系公司相关产品事业部销售负责人,取得并完成《代理商申请表》。
,应考虑以下有利因素:
(1)离客户更近、可以节约差旅费。
(2)拥有更高素质的业务员,在该客户所属行业已有成功推广经验,该业务机构综合实力明显强于对手。
(3)有广告投入,业绩突出,信益良好,无拖欠货款现象,敬业。
(4)在《代理商申请表》中未发现虚假内容。
、考核认为合格者,与之签订《代理合同》,《代理合同》经双方签署自盖章之日起生效。《代理合同》应包括对代理商经销行为、销货业绩、售后服务、付款、定期报告、激励政策等方面的约束、规定及要求。
需要时可颁发《代理商证书》。

(1)严格履行与公司签订的《代理合同》。
(2)对本地市场应做全面仔细的分析、调查,制定工作计划、销售策略等定期报事业部渠道负责人。
(3)协助事业部做好售后服务工作,负责该地区范围内的用户使用情况的调查和质量跟踪工作。