农夫山泉外联策划.doc

重庆大学城市科技学院
策划者:袁野
市场分析
贵公司以健康饮料为产品。作为大学生,我们前瞻性极强的思维让我们已经注意到了健康的重要性。并十分看重食品和饮料对健康的帮助。特别是女生,早已摒弃了只能给一时之快感的碳酸饮料,而换为有营养,利健康的果汁类饮料。这不正是贵公司所针对的消费人群吗?
据调查,本校拥有近两万师生,作为付着近两万学费的一万五千多名大学生,更是消费能力巨大的生力军。本校香怡超市,每年交给学校一百五十万权益金,饮品占据了它70%以上的收入。而其中果汁类,矿泉水饮料与碳酸饮料平分秋色。虽说他们不愿透露该超市的营业额,难道我们就不能从巨额的权益金中发现着巨大的市场吗?
宣传的必要性
健康饮品。如今各大公司都十分重视这种潜力大,满足时代发展需求的饮品,竞争也很激烈。各商家都在争抢大学这块消费能力巨大的市场。可口可乐强势推广其产品,百事可乐也大力宣传绝不退让。由于公司的宣传,两家都受到了良好的效果。农夫果园及农夫山泉无论是口味还是营养都不会输给任何一家。却因在校宣传力度小而收益平平。如果在校园内大力宣传贵公司,能在学生心中留下品牌效应,而作为家庭消费的领头羊且品牌意识强烈的学生又会感染其亲人,朋友,从而带动大量人群消费,甚至成为贵公司的忠实消费者,从而增长贵公司的收益。
在最新“砒霜门”的冲击下,贵公司曾表示至少损失了十个亿。虽说这是海口市工商局的失误,但是精神受尽三鹿奶粉刺激的广大消费者,听到两次测量相差28倍的“总砷含量”,不免会担心,而降低对贵公司产品的消费,在这种反复中只能是政府丢失信任,企业丢失市场。这次是件对消费者心理和公司信任度的影响都很大,这要怎样来弥补?只能通过大力的宣传,消除消费者的不信任。
本次活动宣传的优越性
消费群体集中,且人数众多;
在活动中用新颖的宣传方式,给学生留下深刻的印象;
在学校这种远离电视广告的地方,只能由活动宣传;
能用少量的金费,给大批消费者持续深刻的品牌印象,提升消费者心中的品牌认可度和品牌忠实度;
以实品试喝的形式,给消费者真实的感觉,从口味上肯定产品;
由于学生身份的特殊性,可以带动亲人,朋友等更多消费者
对贵公司产品市场分析
农夫山泉
作为纯天然弱碱性水的农夫山泉具有利于健康的强大优势,但由于大学生住宿于学校,远离电视广告,随着那些经典的广告词的远去,“纯天然弱碱性水”这一优点并没有在学生心中留下印记。反而是被出现在大学生眼前较多的当地低劣的矿泉水和大力宣传的百事可乐,可口可乐抢夺了部分市场。
农夫果园,水溶C100
鲜果蔬饮料。农夫果园和水溶C100是极具营养价值的时尚饮品。在现代时尚崇尚健康的今天尤为受欢迎。大学女生爱美,而美需要营养来支持,有美容功效的维生素等绝大部分来自果蔬,可是吃多了又会长胖,那只能从拥有高营养的饮料中来。而喝果蔬饮料已经逐渐成为了一种时尚,慢慢的在影响着更为广大的人群。但是来自可口可乐美汁源果粒橙威胁不容小视。
尖叫
运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量,加上有趣的瓶口设计,让爱运动的大学男生爱不释手。但是在百事可乐运动型饮料佳得乐广告的强力冲击下,该款饮料在大学中所要面临的竞争是巨大的。是需要在学校进行宣传来站稳现有市场,争夺更大市场占有率的。
综上所述,贵