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楼盘广告概览
楼盘广告概览提要:楼盘情况介绍。通常有三种形式:一是纯粹的楼盘介绍,表现其值得突出的卖点;二是楼盘工程或销售进度的阶段成果汇报
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楼盘广告概览
广告是一种非人员的销售,作为营销人员的一种工具,参与将产品送达消费者的重要过程,对于价值量巨大的房地产商品而言,广告在流通渠道中的这种作用结合商品本身的特殊性又有了新的内涵。近来,翻开各大报纸,形形色色的房地产广告接踵而来,在一期报纸广告中,房地产广告占了大量比例,遇到双休日与节庆日,比例更大幅上升。
根据广告的软硬程度,房地产广告可分为软广告和硬广告两大类,彼此配合。
软广告是通过的形式来达到树立形象和促进销售的功能。其中尤以树立企业和楼盘的公众形象居多。具体有四种表现形式:
*开发商的企业形象广告。可以是开发商的简介,以往业绩、现今的奋斗,也可以是开发商总经理或董事长的访谈录、个人印象采风,以期通过决策者公众形象的树立增加可信度和认同感,最终促进旗下楼盘的销售。
*楼盘情况介绍。通常有三种形式:一是纯粹的楼盘介绍,表现其值得突出的卖点;二是楼盘工程或销售进度的阶段成果汇报,如开盘、热销比例、结构封顶、竣工等;三是通过文学手段描绘居住在本楼盘的意境。
*各期活动传真。即楼盘销售过程中举行的SP活动的采集报道。如征文活动、大型游园咨询会等。值得一提的是新近出现?quot;专家研讨会”和”客户征询会”形式,通过对专家观点和客户言谈的报道配以真实照片,可信度和认同感极高,对销售产生良好的后续影响。如某楼盘于今年三月举办了一次现场客户征询专家咨询会,广告主通过对百名客户的采访,编辑了一期名为”某楼盘火爆楼市,百名客户访谈录”的报道,配以真实客户的照片,次日在报纸上以双整版形式刊登后,掀起了该楼盘又一期销售热潮。
*市场信息统计发布。主要是中介咨询信息公司将部分自有的市场信息公布于众,在给其他企业和购房者提供信息的基础上树立自身的专家地位。这类软广告所占篇幅不大,出现频率相对固定。
硬广告是报刊上出现次数最多的广告类型。通常在新闻上的位置大小有整版、半版、1/4直版、通栏和半通栏之分。在有限的版面内通过文字、图案、色彩的组合将楼盘信息传达给购房者。依据不同的分类标准,硬广告可分为不同的类型。
依据广告性质不同,可分为楼盘广告和企业楼盘综合广告。
楼盘广告指只围绕楼盘本身的情况如座落、卖点、小区情况等展开,至于开发商、代理商、设计商、承建商等相关单位只简单列示,不作具体介绍。大部分硬广告即属此种类型。企业楼盘综合广告是指开发商的介绍在广告中占一席之地,开发商与楼盘彼此映衬,通过形象的树立来促销。?quot;明日星城”,开盘广告花一半笔墨述说开发商”东方金马”的以往业绩,继而引出现今的代表作”明日星城”;另一半则是该楼盘的大体概况。这类广告多在开盘前或初期使用,给人以实力和信心的保证;在开发商对旗下在售的所有楼盘作宣传时,这种广告也是常用的一种手法。如”上海城开成立四周年庆典,回馈社会,安居徐汇”,旗下”虹枫大厦”等4座楼盘同时作推广。
依据广告目的不同,可分为5种类型。
*告知型。出现在开盘前期和初期,意在提高楼盘的知名度和潜在客户的认知感。采用简介形式配以效果图。如”衡园”开盘广告,大幅字?quot;开盘”加上规划的小区情况介绍:”乔顿花园”