长尾理论+盈利模式
2005年12月 Rhapsody下载量排前25000名的曲目你注意到的第一件事也许就是最左端的高峰下载量似乎都集中在最前列的少数几首曲目上这没什么奇怪的这些就是大热门如果你经营着一家音乐店货架空间有限你自然会在离最高峰不远的地方选择取舍点在右端曲线并没有降到零点之所以看起来像是零点是因为左端的大热门下载量太大压缩了纵坐标的刻度把图形放大后我们仍然看到了可观的下载量而且由于这些非热门曲目实在太多它们各自的小需求迅速聚合成了大需求从远处看这条曲线似乎已经触底但实际上曲线之下的面积代表的是每月2 200万次左右的下载量几乎是Rhapsody总下载量的14 让我们再一次放大长尾末端的需求量仍然不是零这条曲线之下的面积仍然代表着每月1600万次的下载量即Rhapsody总下载量的15以上在这无数的曲目中几乎每一个都有人买对 Rhapsody这样的在线零售商来说音乐市场似乎是无穷无尽的只要Rhapsody往曲库中添加新成员这些歌就能找到听众 2004年Wired杂志主编Chris Anderson提出长尾理论随互联网的发展未来这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额可以和主流产品的市场份额相较甚至更大长尾实现的是许许多多小市场的总和等于如果不是大于一些大市场–Jason Foster 长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的– Eric Akawie 长尾就是80的过去不值得一卖的东西–Greg 长尾讲述的是这样一个故事以前被认为是边缘化的地下的独立艺人的产品现在共同占据了一块市场份额足以可与最畅销的热卖品匹敌–Bob Baker 最佳口号涓涓细流汇聚成河Joshua Wood 终结二八定律Eric Etheridge 无物不销无时不售Jim Treacher 1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论即20的人口享有80的财富这并不是一个准确的比例但表现了一种不平衡关系即少数主流的人或事物可以造成主要的重大的影响二八定律在传统销售行业具有相当意义的此间的商家的进货必须要保证有足够的销量才能抵消库存的费用例如在沃尔玛一张CD必须卖出超过10万张拷贝才可能收回成本并产生足够利润 Rule 1尾巴要足够长并做到应有尽有 Make everything available Rule 2关键是利润而不是销量 Profit is critical Rule 3引导用户搜索 Help me find it 数量理论上可以实现无穷多价格不增加边际成本相关搜索成熟的搜索引擎 Google是一个最典型的长尾公司其成长历程就是把广告商和出版商的长尾商业化的过程数以百万计的小企业和个人此前他们从未打过广告或从没大规模地打过广告但google的adsense把广告这一门槛降下来了广告不再高不可攀它是自助的价廉的谁都可以做的 google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场某些人认为长尾理论是对传统的二八定律的彻底叛逆但长尾理论并没有颠覆二八原则它只是提出了另一种思维和分析的方式许许多多原先被忽视的客户他们数量庞大足以让你挣得盆满钵满从公司产品的角度分析拳头产品主打市场的老套路将趋末路长尾理论是否适用于传统行业长尾理论最适用的行业是什么什么是免费免费的本质是让钱在不同的产品
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