农村合作银行经营发展规划.doc

农村合作银行经营发展规划
**农村合作银行成立后将按照“明确目标、认清差距、做好规划、稳步提高”的方针,励精图治,开拓创新,力争办成功能齐全、业绩优良、资本充足、内控严密、运营安全、服务优质的股份合作制社区精品银行。具体经营发展规划如下:
一、业务发展规划
㈠目标市场
**农村合作银行将坚持服务“三农”的宗旨,积极推进农贷增量扩面工作。坚持“小额、流动、分散”的信贷原则,优先为农民、农业和农村经济发展提供金融服务,不断扩大优质中小企业客户群,促进业务快速、健康、协调发展。
㈡发展战略
**农村合作银行将紧紧围绕“以人为本,科技兴行”的战略方针,改进管理机制,转换经营机制,完善考核机制,健全用人机制,合理配置人力资源,激发干部员工的聪明才智,调动其积极性和创造性,提高工作效率。将依托科技手段加快金融产品和服务功能的创新,强化和重组业务流程,增强管理效能,提高安全控制能力,提升整体竞争水平。
㈢农业贷款比例
2005年末农业贷款余额达到**亿元,占比达**%;2006年末农业贷款余额达到**亿元,占比达**%;2007年末农业贷款余额为**亿元,占比达**%。
㈣存贷款业务市场
。在存款业务拓展上,一是通过全面推行客户经理制,培养一支具有较强独立工作能力、公共协调能力和市场分析能力的客户经理队伍。对客户经理按业绩、营销和管理的客户户数、质量实行等级管理,以级定薪,以绩定酬,形成以客户经理为主线的全方位服务格局。二是建立客户评价体系,通过客户群体的细分,积极巩固和拓展存款客户。三是实行全员营销,加大对信息的收集力度,有针对性地争取重点客户,拓展新兴客户、挖掘潜在客户。四是健全组织网络,根据区域经济发展水平及组资潜力及时制定资金组织目标、融资重点、营销策略,积极挖掘各种公关潜力。
。在信贷业务开发上,一是按照服务“三农”、“小额、流动、分散”的市场定位,积极开拓业务,搜索、确定有贷款需求和符合贷款条件的客户群体。二是因地制宜,在保障资金安全的前提下,加强零售业务的竞争,以零售业务市场为突破口,在信贷资金的投入、投向上,实行金融产品和服务的组合营销,确保“农、个、私”的资金需求,即贷款向农户、个体户、私营企业倾斜。三是对批发业务实行分类管理,实行对等营销。四是深化创建农村信用工程活动,加大联保贷款推广力度,简化贷款手续,提高办贷效率。五是实行利率浮动制度,加大对信贷资产的商业化经营力度。

2005年,存款上升**亿元,余额达到**亿元,各项存款占全市金融机构存款总量的**%;贷款增加**亿元,余额达到**亿元,各项贷款占全市金融机构贷款总量的**%;年末存贷比例控制在**%以内。
2006年,存款上升**亿元,余额达到**亿元,各项存款占全市金融机构存款总量的**%;贷款增加**亿元,余额达到**亿元,各项贷款占全市金融机构贷款总量的**%;年末存贷比例控制在**%以内。
2007年,存款上升**亿元,余额达到**亿元,各项存款占全市金融机构存款总量的**%;贷款增加**亿元,余额达到**亿元,各项贷款占全市金融机构贷款总量的**%;年末存贷比例控制在**%以内。
㈤金融创新
一是加强个人银行业务产品的创新。积极开发网上银行、个人电子汇款、个人外汇买卖等电子网络金融产品;重点开发综合业务系