北上广月子会所市场行情与重点会所分析.ppt

生育服务产业链
生育服务产业链包括孕妇、生产、私立母婴医院、月子会所、月子餐、月嫂培训等各个环节的新生育产业链,这条产业链后向与早教产业对接,不仅仅重塑了“中国式生育”。更对婴幼产业的管理提出了更为严厉的要求。
中国每年新生婴儿数量大约2000万--《中国人口统计年鉴》
月子产业
【月子餐】2003年广禾堂在上海成立,成为中国首个专业月子餐品
牌,2011年拿到5000万风投。蒋氏月子汤已有十年历史,但一直家庭作坊式生产,十年几乎没有什么发展。
【月嫂、开奶师】市场需求量很大,月嫂的价格是普通保姆的两倍。
【产后恢复】2004年,中国第一家产后恢复中心美丽妈妈在北京开业,至今美丽妈妈”直营店和加盟店总数已接近100家,遍布全国20多个大中城市。
【月子会所】在台湾,六七成产妇都在月子会所坐月子。上海仅有2%的产妇选择在月子中心。月子会所是住宿、餐饮与护理等几个业态的结合体。
月子会所收取服务费
直销母婴护理产品:月子汤餐、纸尿布、奶粉等
育婴师培训费
对家庭客户提供上门服务后收取的服务费用
盈利模式
新生儿的护理:
生活护理:指导正确哺乳、喂养,穿衣、换尿布、物品消毒、儿童理发、宝宝取名等
专业护理:婴儿洗澡、抚触、体温测量、大小便观察,口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等处理
生长检测:对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算,为婴儿建立成长档案。
疾病处理:对产妇和婴儿常见疾病进行预防、家庭护理,并及时提出就医建议。
月子会所功能
产妇护理
生活护理:协助产妇进行个人卫生清洁,做好伤口护理,
防止细菌感染。科学、合理安排产妇膳食,促
进产后康复及乳汁分泌。
专业护理:产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察。包
括无痛催乳服务、月子汤制作
健康指导:产后心理指导、舒解产妇产后焦虑,指导产妇
产后运动,帮助产妇恢复体形;淡化妊娠纹及
妊娠斑等美容服务。
月子会所功能
家居式客房,空调、彩电、宽带、沙发、厨房等设备一应俱全。为了方便产妇,在每个房间还配有呼叫器,产妇可以随时呼叫护士。多种房型,产妇可根据自己的需要自由选择。
特色婴儿房,独特的灯光设计,使光源位于婴儿床面以下,既避免了婴儿长时间注视光源可能造成的斜视,又不会影响护理人员的操作。
婴儿房还配备恒温奶箱,母乳在产妇临睡前用吸引器吸出保存于冰箱中,待婴儿需要哺喂时,由护理人员用专业的恒温奶箱加温后喂食。这样就避免了夜间哺乳造成全家人不得安睡的局面,还产妇和家属一夜优质的睡眠,而良好的睡眠恰恰是免疫平衡、身体复原和乳汁分泌的重要环节。
月子会所标准设施
高端月子会所50%在上海
竞争对手分析
馨月汇
馨月汇2008年4月新张,从5月开始,会所40个套房使用率就达到每月20多间。会所通过全市高级妇婴保健医院来推介他们的服务,已经接受过服务的客人则为他们带来了更多直接客源。明星的入住无形之间成了他们免费的形象代言。
会所的硬件设施做到了五星级水准
坐落于上海浦东桃林公园之中,毗邻“城市绿肺”世纪公园。配备三重高科技安防体系,保证入住家庭的私密和安全。
会所的每间贵宾房都拥有独立的中央空调新风循环系统、空气净化加湿设施。房间内,经国际智能研究中心科学论证的古典音乐作为背景音乐;灯光采用无点光源,多种模式一键遥控,保护母婴视力;牙刷是特制防护型,沙发是为产妇定制的,净化水装置用的是遥控多功能卫洗丽、液晶电视还有防雾功能
耿梓轩是馨月汇国际创始人,目前担任国标委全国保健服务标准化技术委员会委员职务,负责国家级母婴保健服务类标准的制修订工作。盛大集团于2010年收购馨月汇国际,耿梓轩担任馨月汇国际总裁兼CEO。
盛大集团全资子公司馨月汇国际CEO兼总裁耿梓轩于2011年6月份离职,COO兼高级执行副总裁沈国珍也同时离职。盛大未公布二人的离职原因。同时,盛大集团馨月汇国际上海总部各部门总监和旗下上海、北京、深圳月子会所主管以上管理团队全部集体离职,数量多达50余人。
(简称“禧月阁”)成立于2010年5月,是隶属于北京美中宜和妇儿医院旗下的一家五星级母婴护理机构,也是全国首家具有医疗背景的专业产后护理机构。
北京的月子会所
创始人:岳昭,30岁。原本在上海的商业地产贸易工作。
一期在紫檀万豪酒店二楼,客房二十间。
自建产业:位于望京的二期工程已启动建设,明年上半年将对外营业。届时,禧月阁要管理上万平米的酒店物业。