母亲节活动方案.doc

母亲节活动方案
活动目的:
活跃现场气氛,周末暖场,增加售楼处人气,提高销售率;
通过活动,促进分销渠道客户成交,提高客户回访率;
结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交;
通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度;
为楼盘全面销售做铺垫。
二、活动时间:
5月11日、12日周六、周日9:30-16:00
活动期间,凡母子/女共同前来参与活动的家庭均可获得精美礼品一份。
三、活动地点:
项目营销中心
活动主题:
甜蜜母亲节爱在
活动对象
预约客户、已购业主(含公寓)、分销公司带来的客户
六、活动人数
2天150人
来人组成,已成交客户20组、电拷25组、派单25组、分销客户50组。
七、活动组织形式:
主题活动一:百人大签名,感恩母亲节
活动形式:
在售楼部入口处墙边放置喷绘背景征集客户签名,并写下母亲节对妈妈的祝福;
凡签名者可到售楼部内领取康乃馨一支,作为送给妈妈的礼物;
背景墙内容:
浓情五月致敬母亲
主题活动二:温情DIY贺卡来就送
活动形式:
凡母女/子同来者,由工作人员安排合影。
(照片可使用拍立得相机或购买照片纸,使用高精度打印机)
合影照片由工作人员制作成温情DIY贺卡赠与来宾。
(精彩一瞬,见证快乐、享受温馨、珍藏永恒时刻!)
主题活动三:漂亮妈妈美甲DIY
邀请专业美甲师现场为女性来宾提供专业美甲服务,并教授美甲技巧;
来宾也可在活动时间内,在专业美甲师指导下,自由体验美甲;
注:由于美甲油有一定的气味,可能会对小朋友造成不必要的伤害,建议不要让小朋友尝试,现场工作人员要做到时时有请提示。
主题活动四:现场大抽奖活动
活动目的:
以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售;
营造较好的现场氛围,带动以后周末活动来访率及项目知名度;
提高已成交客户(含公寓)、已登记未购买客户的回访率。
活动时间:5月11日、12日15:30—16:30
参与对象:销售中心现场全体来宾
奖品设置:
抽奖奖品设置表(11日、12日两天费用)
奖项等级
奖品类型
数量
总价(元)
一等奖(每天1名)
品牌
腰部按摩器、微波炉
2
二等奖(每天2名)
品牌
洗脚盆
4
三等奖(每天3名)
品牌
电水壶
6
合计: 元
主题活动五:母子/女同来并购铺/公寓可享1%折扣
目的:
促使现场来访成交,特别是分销商带来的客户;
此折扣仅限母子/女同来并成功定购铺/公寓者(具体视现场营销情况可适当放宽);
一次性付款享受97折,按揭99折;
此折扣仅限母亲节活动期间;
主题活动六:小丑、互动魔术
目的:
互动魔术,提高美甲DIY活动人气度,提升现场热度;
小丑与现场小朋友互动、制造气氛;
避免小朋友因没有玩的而吵闹,影响家长与销售人员的沟通,进而影响销售;
活动流程:
5月10日
13:00—16:00 活动现场布置
5月11日—12日
08:00—09:00 活动现场准备
09:00—09:30 工作人员就位,准备迎宾
09:30—15:30 客户签到,到留言板写母亲节寄语,给赠送一支康乃馨
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