七贤郡营销策略..ppt

七贤郡营销策略汇报
良渚营销组
2013年9月
本次开盘需解决的核心问题:
1、作为承接七贤郡西区和东区的最后一次开盘,如何逐渐提升七贤郡项目形象
2、在众多刚需盘低开的市场下,七贤郡如何战胜竞争对手,实现西区完美收官
3、如何渠道创新,实现客户扩容,保证售罄需要的来访量
营销策略总纲
开盘
项目预热期
项目形象提升期
秋季房交会
强力蓄客期
热销传播期


良渚新时代
梦想再出发
策略目标:来访客户1600组,认筹客户500组,266套售罄
(房源分布:227套90方,39套135方)
线下多渠道释放七贤郡归来信息,引发传播
以“良渚新时代”建立大盘新形象,提升项目调性及配套价值点
引爆全城强势导客,释放开盘及价格信息
热销信息发布
延续项目热度

阶段
推广目的
推广语
毛坯很忙
七贤郡再续神盘神话,西区清盘!
六度售罄神盘归来


Stage 1
项目预热期
推广语
工作重点
六度售罄神盘归来
释放七贤郡归来信息,引发关注
推广目的

示范区重新开放
启动电商
网络“贤俊归来”炒作
销售前期准备
意向电商合作方——住杭+搜房
初步拟采取联合电商形式,整合媒体资源,发挥联合优势形成资源互补
1、住杭:网络专题策划能力较强,对业内有颇高影响力
2、搜房:拥有较强的网络号召力以及中介的管理能力,配合度高
“贤俊归来”线上炒作——无处不在的七贤郡
“贤俊三好音乐节抢票”活动
贤俊国庆出游装备攻略——车贴、行李贴、行礼牌和手机保护壳
“旷世神盘七贤郡的第七次”
贤俊QQ表情和头像
具体工作
项目预热期
推广及活动
线下拓客
销售准备
展示
国庆七天乐活动,邀约成交业主邀约,释放开盘消息:
西田城、丰庆联华店、铭雅苑巡展
ca LL客
示范区重新开放
“良渚新十年”沙盘展示
贤郡国庆出游装备攻略,定制礼包曝光炒作
旷世神盘七贤郡的第七次微博稿;
贤俊定制QQ表情及头像上线
销售准备
定开盘房源及产品培训
说辞及阳光宣言会签
样板房风险检查重新开放
物料:户型单页、拓客小报、楼书

Stage 2
项目形象提升期
推广语
工作重点
良渚新时代梦想再出发
以“良渚新时代”建立大盘形象,提升项目调性及配套价值点
推广目的

秋季房交会
启动认筹
“良渚新时代,梦想再出发”新闻发布会
户外、封神榜启动第一阶段宣传
秋季房交会集中导客
创新渠道线下拓客
静态定价完成并进行价格测试
“良渚新时代梦想再出发”新闻发布会
主题:“良渚新时代梦想再出发”
时间: 10月20日
流程:
1、“良渚新时代”小型图片展
2、刘总“I have a dream”演讲
3、宗sir讲良渚新时代的内容,包括文化艺术中心、矿坑公园、童玩中心等
户外+创意封神榜:贤俊为“良渚新时代”代言
在目标客户集中区域布点封神榜——贤俊为良渚时代代言,解读新十年的配套,建立项目与良渚高端品牌形象的关联。
: 矿坑公园在这里,40000亩有机农场、7000人大草坪、100亩花海在这里
我要怒放的生命