美城机构颐和集团西安颐和盛世项目营销推广战略思路.ppt

本案主要阐述的几个问题:
1. 项目核心竞争力及定位
2. 整盘营销推广战略
3. 2010年下半年营销推广纲要
本案的逻辑构架:
第一步:基础分析
市场环境
对西安房地产市场未来做出判研
竞争格局
明确本项目所面临的最大竞争
卖点研究
罗列项目卖点,寻找项目核心卖点
客群研究
主力客群特征聚焦,为营销推广确定基础调性
第二步:确定项目核心价值及定位
本案的逻辑构架:
通过对市场走势、竞争格局、核心卖点确定项目的核心价值
通过将客群与产品对位,确定项目定位
第三步:确定项目整盘核心营销推广战略
本案的逻辑构架:
结合以上基础分析及项目目前面临的状况确定:
整盘营销战略
整盘推广战略
颐和品牌的建设策略
第四步:建立2010年下半年整体营销推广策略
本案的逻辑构架:
在整盘营销推广战略的指导下,展开项目2010年下半年营销推广策略。
第一部分
基础要素分析
市场环境研究
项目卖点提炼
客群特征研究
一. 市场环境之西安市场

西安市经济、人口、红利等一系列因素强力支撑,房地产市场长期向好发展
社会稳定
经济增长
城市化率
人口红利
就业增加
经济增长期持续支撑——年均10%以上的GDP增长率,经济硬陆可能性低
人口红利刚性需求支撑——人口自然增长的首次置业,换房等刚性居住需求居高不下,2010西安市常住人口将达1000万
城市化进程加快刚性支撑——土地有限供给下的城市外扩成为发展主题,不可逆转的城市化进程将刺激新增住房需求
就业持续增加带来的需求支撑——为保证中国每年新增人口就业机会,中国GDP必须保持不低于7%的经济增长率。GDP每上涨1%,增加新工作岗位80~90万个
西安市房地产市场将长期持向好发展
2010年上半年二线省会城市主要区域平均房价(元/㎡)
土地及住宅成交价格较低,目前居中部城市中低水平,未来房价仍存上升空间

数据来源:美城市场研发中心数据分析
开发
企业
总占地(亩)
项目区位
西安开发项目
万科

南二环、曲江、长安
万科新地城、万科城、万科金域曲江
绿地
5609
高新、城东
经开、城南
绿地世纪城、魏玛公馆、海铂兰轩、九号观邸、诺丁山
中海
1805
城南曲江
中海国际社区、中海铂宫
龙湖
355
曲江、城东、
龙湖紫都成、弗莱明戈、曲江胜景、
雅居乐
151
高新
雅居乐花园
融侨
1191
城南雁南路、高新
融侨曲江观邸、融侨
融侨馨苑、融侨观邸
关键点:
现阶段房地产健康无泡沫
未来房价上升空间较大

城市扩张,郊区化居住将成为主流。
而本项目正是典型的远郊大盘
西安
国际化大都市的战略定位
房地产未来发展前景广阔