长沙中建梅溪湖壹号营销总纲.ppt

中建·梅溪湖壹号营销总纲
中建·梅溪湖壹号项目组
2
本报告的技术思路
营销策略总纲
市场分析
策略总纲体系
核心策略
竞争分析
目标及问题
宏观大势
销售总结
形象定位
推售计划
展示策略
推广策略
费用预算
营销总控
2012营销总结
客户分析
营销总结
目标提出
核心问题
3
目标及问题
目标提出
核心问题
8亿
中建·梅溪湖壹号2013年签约目标
2013年中建·梅溪湖壹号销售目标
楼栋
推售时间
面积(万㎡)
可销售额(万元)
销售率
销售额(万元)
签约率
签约额
一期
1#
5月前

8325



6327
2#
5月前

3750



2850
4#
5月前

8325



6327
5#
5月前

8325



6327
9#
5月前

8325



6327
10#
5月前

8325



6327
3\6\7\8#存量
5月前

3375



2565
小计

48750
——

——
37050
二期
2A低层
6月

18900

13230


2D低层
6月

16200

11340

7938
2B小高层三栋
8月底

18040

9020

5863
2C高层三栋
11月

28500

12825

7695
小计

81640
——
46415

一期可计入(,,)
12000
12000
合计

142390
——

——

5
销售目标下的蓄客批数
参考一期高层成交率5%的比率,别墅成交率10%的比率计算,2013年至少蓄客17112批客户,蓄客基数大,。
2013年中建·梅溪湖壹号销售目标
楼栋
推售时间
面积(万㎡)
套数
销售套数
成交率
蓄客批数
一期
1#
5月前

100
95

1900
2#
5月前

50


950
4#
5月前

100
95

1900
5#
5月前

100
95

1900
9#
5月前

120
114

2280
10#
5月前

120
114

2280
3\6\7\8#存量
5月前

50


950
小计

640
608

12160
二期
2A低层
6月

62


434
2D低层
6月

54


378
2B小高层三栋
8月底

144
72

1440
2C高层三栋
11月

300
135

2700
小计

560


4952
一期可计入(,,)
合计


17112
6
销售目标下的问题一
问题一:长沙房地产市场持续销售低迷,梅溪湖边2013年热销项目将有9个,2013年推货量将达80万㎡,且除金茂项目外,其价格都要远低于本项目,片区竞争将进入白热化状态;
项目名称
入市时间
建筑面积
2013年推售货量
万㎡
产品面积/㎡
预计销售价格
元/㎡
旭辉御府
2012
32
10
高层90-130/别墅
5400
金茂梅溪湖
2012
45
12
高层96-170/别墅
8000
和泓项目
2012
20
8
高层80-130
6200
振业城
2012
80
10
高层78-170/别墅
6700
中