企业战略制定.doc

1、企业战略制定所需要注意的要点
秉承好的战略制定原则可以避免灾难性的行动方案。战略学家从过去的经验中总结料13条制定战略时应该注意的要点,它们可以帮助战略制定者更好的制定战略。这13条战略计划是:
1. 对于那些能够提高公司的长远竞争地位的战略行动要给予最高的优先,予以制定和执行。不断加强的竞争地位每一年都可以为公司带来回报,让能够满足季度和年度的业绩目标的辉煌却会很快衰弱下去。如果管理者让短期的财务目标将那些能够加强公司的长远地位和强势战略的行动排除在外的话,那么,这种管理者从来就不可能很好的服务与公司的股东。保护公司的长远盈利能力的最好办法是加强公司的长远竞争力。
    2. 要知道能够很好的制定和实施清晰一致的战略,就可以为公司建立声誉和被认知的行业地位,那种为了暂时的机会而经常变动战略所带来的利益是短暂的和不可靠的。短期财务机会主义,由于缺乏长远的战略一致性,所产生的利润总是最差的一类。从长远来看,如果公司的竞争战略是经过精心策划的长远一致的战略,它的目标是不断加强公司的市场地位,同时,如果另一类公司的战略决策动因是满足短期的需求的话,那么,前者就会比后者取得更好的成绩。对于一个正在运转的公司来说,对市场竞争要有长远的眼光。
    3. 避免“中庸之道”式的战略。在低成本和高差别化之间寻找折衷,在宽市场定位和狭窄市场定位之间寻找折衷。中庸之道的战略几乎不会产生持久的竞争优势或者特异的竞争地位。一般情况下,公司如果执行折衷战略或者中庸之道的战略,其最后的结果就会是:成本一般、特色一般、质量一般、吸引力一般、形象和声誉一般,行业排名居于中间,派进行业领导者的行列的前景黯然。
    4. 投资建立持久的竞争优势。要想获得平均水平之上的盈利,这是最可靠的贡献因素。
    5. 积极的进攻以建立竞争优势。积极的防卫以保护所建立起来的竞争优势。
    6. 避免那种职能在乐观的环境下取得胜利的战略。要有竞争对手会采取对抗措施的心理准备,要有应付不利市场环境的心理准备。
    7. 追求那种不灵活的战略是更要小心,因为这种战略从长远来看会将公司锁起来,采取应变策略的回旋余地不大--不灵活的战略会由于市场环境的变化而变得过时。长期的战略一致性是一种优点,但是,对战略作一些调整以适应变化的环境还是很正常的,也是很有必要的。而且,旨在获得高质量或者最低成本的战略应该是相对于竞争对手的或者是与顾客的需求和期望想一致的,而不是一相情愿的使尽全身解数去追求一种绝对的高质量或者尽可能最低的成本,而不顾其他。
    8. 不要低估竞争对手的反应或者承诺。当竞争对手负隅顽抗以及竞争对手的利益受到威胁的时候,它们是最危险的。
    9. 避免在没有强大的竞争优势和充足的财务强势的情况下对实力雄厚、资源丰富的竞争对手发动进攻。
    10. 记住这样一点:攻击竞争强势和攻击竞争弱势相比,前者所能够获得的利益更多一些,所冒的风险更小一些。
    11. 在没有既定成本优势的情况下降低价格要谨慎明智。只有低成本生产上才能够通过采用降价的手段获得长期的利益。
    12. 时刻注意:为了从竞争对手那里攫取市场份额而采取的进攻性行动常常会激起下列形式的报复:市场营销战以及价格战--者对每一个人的利润都会造成伤害。为提高市场份额而采取的进攻性行动会激起殊死的竞争,如果一个市场存货很高,生产能力过剩的话,其情形尤为如此。
    13. 在追求差别化战略的时候,尽力在质量、性能、特色、服务上同竞争对手拉开距离。与竞争对手所提供产品之间的细微差异对于购买者来说,可能不够明显,也不够重要。
2、什么是企业战略?
战略乃取胜之道。究竟什么是战略?什么是企业战略?在管学文献中,对战略的定义,可谓众说纷纭,莫衷一是。然而,在各种不同的定义中,毕竟呈现出一些核心和基础的要素,反映了一些常见和主要的特点。对有关战略基本概念的梳理和澄清将会有益于我们进一步的探讨和发展。
战略的经典定义
    对战略最为精彩的描述之一当属商业史学家小钱德勒在其宏篇巨制《战略与结构》(1962)中给出的定义:“战略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。
    后来,亨利·明茨伯格从不同的层次和侧面对战略进行了复合定义。他采用5个在英文中以p为头一个字母的词语来为战略做出一个综合的5p定义,亦即计划(plan):总体规划与基本准则;计谋(ploy):可操作性较强的谋略和计策;模式(pattern):一系列决策中形成的某种共性;定位(position):在竞争图景中的位选择;与视角(perspective):经久一致的思维方式。
    波特在《什么是战略》(1996)一文里兼容自己早期有关战略定