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德芙巧克力广告策划
一、前言
德芙巧克力是中国巧克力市场的领导品牌,是人们心中独一无二的巧克力经典,她独具魅力的丝滑口感,征服了更多爱好者的心,令品尝巧克力的愉悦一刻,成为味觉与心灵的双重享受。正是对质量提升孜孜不倦的追求,才造就了巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。也正因为如此,全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
德芙巧克力已经有了数十种口味,每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而生、从冰淇淋演变而来的德芙。当情人们送出了德芙,就意味着送出了那轻声的爱情之问:DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提醒天下有情人,如果你爱他(她),请及时让爱的人知道,并记得深深地爱,不要放弃。正是对质量提升孜孜不倦的追求,才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。也正因如此,全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
德芙【名字诠释】
德芙=DOVE
D=DO
O=YOU
V=LOVE
E=ME
连起来是 DO YOU LOVE ME
dove的中文是鸽子,还有和平的含义。出于对德芙的狂热。
二、市场分析
1、市场背景
据调查显示,上海人消费巧克力产品最多。巧克力市场已经形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代,各种品牌、不同的口味另消费者眼花缭乱。在众多品牌中,“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎,“吉百利”紧随其后,国内产品品牌除“金帝”有较好表现外,其他品牌的竞争状态堪忧。
2、产品分析
(1)、命名:Dove 取名Do you love me表达爱
(2)、包装:德芙巧克力的包装比较吸引消费者并激起消费者的购买欲望。采用欧式包装,非常精美
(3)、产品品种: 德芙榛子巧克力
德芙奶香白巧克力
德芙香浓黑巧克力
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力
德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力
德芙脆香米
德芙麦芽脆心巧克力
新品:德芙倍醇黑巧克力
(4)、品味:既保持了欧式巧克力细腻典雅的风范,又吸收了英式巧克力奶香浓郁的风格,丝滑香甜。
(5)、价格:零售价:30至200元不等
3、消费者分析
调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低龄到高龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反。孩子是巧克力消费群体中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15~24岁的人群为自由消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买的,特别是35~44岁的人群,%
三、竞争对手分析
企业主要的竞争对手:金帝、吉百利、雀巢、好时、金丝猴、费列罗、M&M‘s、金莎、申丰,合计共占整个市场的近50%的份额。
吉百,金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品