惠州工作报告
鹏德N次方年度总结报告及计划第一部分20**年总结报告一、市场环境变化1、政府宏观调控22、大市场环境分析23、区域市场情况3二、项目数据分析1、成交数据分析52、销售价格走势53、客户情况分析三、营销策略解读1、营销工作大事记92、效果分析103、销售现状分析11四、宣传工作总结1、广告手段112、效果评估12五、销售工作总结1、销售成果评析132、存在的问题及解决方向14第二部分20**年营销执行计划一、营销节点计划15二、总体效果预测21一.市场环境变化分析1.政府宏观调控(1).楼市政策保持稳调党的十八大新闻发布会上住建部部长姜伟新的“房地产调控政策不会放松”和“在积极研究扩大房产税试点”的表态,让一线城市楼市神经再次紧绷,诸如限购等楼市调控政策短期内不会取消,同时,国家调控政策的变化将主要体现在差别化发展方面,除了满足住房需求,还会进一步进行市场改革,平抑房价依然是一项重要的工作,预计未来“改善性需求”政策放行的可能性大。
(2).城镇化步伐加快国务院副总理李克强指出,中国已进入中等收入衡,尤其是城乡差距量大面广,差距就是潜力,未来几十年最大的发展潜力在城镇化。同时,城镇化进程必然带动二三四线城市房地产市场的发展。
(3).房产税征收范围将扩大中国社科院11月28日发布主题为“新型城市化背景下的住房保障”的财政政策报告,建议对城镇居民家庭人均用房超过40平方米的部分,按评估价格征收税率较高的保有环节房产税。可见,房产税改革思路正在日渐明朗。同时,继上海和重庆
成为第一批房产税征收试点城市后,依据目前市场发展趋势,深圳很有可能会纳入第二批试点,届时更多深圳购房者会将目光投向临近的东莞惠州等地。
2.大市场环境(1).楼市忽然爆发,表现出强烈的翘尾行情。截至11月25日,全国54个主要城市新建住宅签约套数达到236295套,超过此前创出近2年新高的7月同期水平,环比10月份同期的上涨幅度更是达到了30.6%。“金11月”基本坐实,目前来看,楼市交易仍在增长,考虑到保障房年终集中交付的因素,12月份仍可能保持较高成交量。与此同时,价格也出现明显反弹,尤其是一线城市,个别项目和区域的价格从年初至今已经上涨3成。
(2).土地购置面积和土地成交价款均有较大增幅。经过年中几个月的市场热销,部分开发商手中有了不少回笼资金,拿地的意愿更加明显,还有些开发商对于未来的房地产市场依旧乐观,因此也抓紧机会拿地。再加上一些地方政府年底将是土地出让的冲刺阶段,此时政府推出优质地块的成交率相对较高。土地可销存量减少在一线城市更为明显,京沪广深杭一季度批准预售面积已低于20**年(拿地高峰年)同期水平。同时,在销售反弹后,对应的消化周期在8-12月左右,伴随销售回暖延续,市场恢复状态将较好。
3.区域市场情况
(1).20**年惠州在售楼盘区域分布湾地区为185个占43%,其他五个地区共占30%。由以上数据可看出,惠湾地区的新盘开发已超越惠城区,目前惠湾地区,特别是大亚湾还有大量地块在开发,新盘如雨后春笋般纷纷起来,未来惠湾地区楼市将会迎来更大的竞争。
(2).20**年惠州房地产市场成交价
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