阳光舜城开盘方案.doc

“阳光舜城”开盘方案
此次活动是在认购活动之后,确保一定的客户积累的基础上进行的阶段性活动。活动的目的在于把楼盘信息公布于市场,提升楼盘认知度、美誉度,有效的利用认购期客户的签约对后期客户购买兴奋点的刺激,配合现场销售、价格控制等因素为后期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫,营造好氛围。
开盘前提
开盘推售相应楼座取得商品房预售许可证。
按揭合作银行到位。
确保可签定商品房买卖合同。
活动目的
提升项目的知名度,烘托项目火爆的销售氛围,促进后续客户成交。
凭会员卡抽奖,显示会员卡的价值。
告知市场项目的进程,利用签约进一步巩固客户的购买信心。
一、现场活动
抽奖活动
时间:11月日
地点:售楼处
活动目的:促进解筹率及为后期造势
活动形式:现场排号选房及抽奖
此次活动的重要宣传突破点:盛大开盘与诱人大奖
基本活动内容:
抽奖方案
抽奖针对认购期内所有选定房源的客户。
客户选定房并交纳定金及签定购房合同后,方可参与抽奖。
抽奖采取特定奖项抽签的方式进行,即购房客户自己通过抽奖箱抽奖,抽出相应纸条中表述不同的奖项。
奖项设置(暂定)
特等奖2名:各奖品牌电脑一台
一等奖5名:各奖电动自行车一辆
二等奖10名:各奖微波炉一台
三等奖20名:各奖电磁炉一台
纪念奖若干:各奖精美礼品一份
如开盘当日抽奖结束后仍有部分奖项未产生,以抽奖结果为准。
当地公证处现场公证并致公证词。
二、活动流程
停车、下车
8:30
VIP卡
认购协议书
不符合
验卡发号
8:30
选房、定房
符合
进场
8:30
宣布开盘(项目推介)
8:30
听候召集、开始排队
9:30
验号
10:00
10:00
进入抽奖队列
凭会员卡先后顺序抽奖
三、未成交客户现场布置流程图
停车指示牌、导客指示牌
不符合
停车、下车
进场
发顺序号
补号
熟悉场地、了解流程
听候召集、开始排队
进入交易队列
继续等候
申请房源
确认房源
重新选房
宣布成交、销控封房
发放抽奖卡、进入维护环节
交纳定金(首付款)
特殊处理
进行盘问、收回房源确认单
符合
不符合
符合
验号
存在
不存在
存在
再次确认房源
成交、领取单据
不存在
符合
确认购买
不符合
补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌
交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)
房源经理指示牌、唱号台、选房特殊通道、选房隔离带
各组团收银台、商铺收银台、特别收银台、奖票领取处、协议存放柜、出口指示牌
休闲区、餐饮区、抽奖区、厕所指示、销控看板、出口指示牌
四、人员布置示意图
门卫保安2人,导客验卡2人(开始后,调配到交易区进行导客)
不符合
停车、下车
进场
验卡
补卡
熟悉场地、了解流程、选房
听候召集、开始排队
进入