工行存款冬季攻势.doc

工行西安东大街支行针对储蓄存款停滞不前,增长乏力且出现下滑趋势的困难局面,认真分析原因,积极查找症结,采取六条措施,推动“冬季攻势”,力求突破增长乏力瓶颈,全力冲刺储蓄存款目标任务。
一是提高思想认识,坚定必胜信心。通过专业会议、晨会、班后学习等各种渠道,进行再次动员,教育全员认识储蓄存款作为商业银行的基础业务,是衡量支行市场竞争力的主要指标,是长期发展的基础和关键,引导全行正视经营困境,端正思想认识,树立战胜困难信心,不遗余力地做好存款工作。
二是开展“结对子”活动,推动存款工作发展。在全行18个网点开展结对子活动,采取网点规模相当或环境相当的网点分成6组结成对子,按照下达的四季度存款增存任务,至年末,本组任务完成率胜出者,网点正职奖励1000元、副职奖励500元,由负方支付,此外,支行给予胜出方同等奖励。对个人存款年末完不成年初下达任务的,支行将对网点负责人采取组织和经济处罚措施,与职位和经济挂钩,全力推动存款工作发展。
三是组织学习取经,引进他行经验。从11月开始,选派一线人员、柜台员、大堂经理、客户经理,分批由专业部室带队赴莲湖路、三桥支行等有明显特色的网点,实行不少于三天全日跟班作业、实战培训学习,以先进带路,从先进行各环节细节的坚持,精神面貌、工作态度的彰显,举一反三,找准差距,寻求突破,积极解决网点核心竞争力提升缓慢问题。
四是加强理财产品销售,提升中间业务收入。充分发挥银行类理财产品高起点、自动优化客户结构的作用,强化“工行理财”自主品牌,利用财富管理中心、贵宾理财中心的营销主阵地职能,大力销售工银财富和理财金账户专属产品,积极竞争他行客户资源,优化我行客户结构,不断提升中间业务收入贡献度。强化银保产品销售工作,加强培训、阵地宣传、细分客户、加强考核等措施,不断提高代理业务收入占比。
五是组织“冬季攻势”,实施全员营销。以省行、营业部“冬季攻势”