20100808周工作总结.doc

安泰首府周总结及下周计划
姓名:丁冬所属部门:安泰首府营销部日期:2010年 08月 01日至 2010年08月08日
今周计划
周次
周计划
达成情况
本周总结
第
一
周
(3-9)
1、向泰兴房地产公司提交前期工作计划;
完成
项目刚刚全面接手一周,销售准备工作并未进入“备战”阶段;因客户焦急等待而未得到准确销售信息而造成部分客户的跑单,另因公司财务运营的需要,需尽快进行内部认购排号,并着手制订销售价格开盘。
市场放量增大,各企事业单位集资建房、旧村改造、合作开发等形式而出现的项目对本案造成了威胁;客户可选择面增大,心理预期已超过本案预订的营销战略。目前销售工作已是箭在弦上不得不发的地步,在制订销售策略上执行“多管齐下”尽多的争取客户;在销售价格上以市场真实反应为依据,本着“短、平、快”的原则尽快消化可售物业,规避项目自身和市场的风险。
所有的前期工作和推广工作存在“断层”已是不争的事实,尽量通过本销售工作的展开,使后续工作有一个“软着陆”保证顺利完成预计的销售目标。
2、向公司提交销售案场所需要的物料清单;
完成
3、与工程对接4、5、6、7号楼商业部分分割平面图;
完成
4、销售案场的铁规及销售人员的培训;
完成
5、完善销售案场早会、晨会、晚会制度;
完成
6、撰写“销售策略执行案”与“内部认购方案”
完成
7、采购办公沙发及向公司提交销售案场调整规划图;
完成
8、与财务对接,了解按揭流程及提交相关材料的明细
完成
9、落实保洁、保安等相关事宜;
完成
10、与公司乔波对接案场掉旗及文案制作;
完成
11、市场调查对本案有威胁的项目;(鲁中国际、新东方华庭、福莱家园)
完成(一直跟踪中)
12、与广告公司对接掉旗的规格尺寸及所用材质;
完成
13、制作销售人员工牌;
完成
14、向公司杜总、魏总汇报销售执行案与认购方案
完成
15、调整4、5、6、7商业部门的分割,并发北京公司制作工程图纸;
未完成
16、制作“内部认购须知”X架;
完成
17、制作“内部认购申请书”
完成
18、制作“置业计划书”;
完成
19、与模型公司对接,完善商业模型的商业氛围;
完成
20、与